Gerente de Vendas OEM

Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas para atuar como Gerente de Vendas OEM, sendo responsável pelo desenvolvimento de negócios junto a fabricantes de equipamentos originais (OEMs) e principalmente junto a sua rede de Concessionárias, gestão de clientes estratégicos, expansão de mercado e liderança de negociações comerciais de alta complexidade.

A posição terá papel fundamental na construção de relacionamentos de longo prazo, identificação de oportunidades de crescimento e entrega de resultados sustentáveis para o negócio.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para o segmento OEM, visando crescimento de participação de mercado, rentabilidade e fortalecimento da marca;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, construindo parcerias de curto, médio e longo prazo;
• Identificar oportunidades de negócios e desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes e do mercado;
• Liderar negociações comerciais envolvendo preços, contratos, condições comerciais, prazos e rentabilidade;
• Participar da elaboração de propostas comerciais e conduzir processos de renovação e gestão contratual;
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, propondo ações corretivas e oportunidades de melhoria contínua;
• Atuar em conjunto com áreas internas como Marketing, Finanças, Customer Service, Supply Chain e Recursos Humanos para garantir excelência na execução das estratégias;
• Representar a empresa em eventos, feiras, associações de classe e reuniões com clientes e parceiros estratégicos;
• Liderar, desenvolver e apoiar equipes e parceiros comerciais, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados;
• Monitorar movimentos da concorrência e tendências de mercado, contribuindo para a definição da proposta de valor e posicionamento da empresa.

Requirements

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharias, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de grandes contas e desenvolvimento de negócios;
• Vivência em negociações comerciais de alta complexidade;
• Experiência em gestão de canais, gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de mercado;
• Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas;
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para viajar;
• Pacote Office intermediário/avançado;
• Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e pensamento estratégico.

Requisitos desejáveis

• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência no segmento automotivo, autopeças, OEM ou mercado industrial;
• Conhecimento em gestão de orçamento e análise financeira de vendas;
• Experiência com vendas técnicas e consultivas;
• Conhecimento do mercado de lubrificantes, fluidos ou segmentos correlatos.