🕒 yesterday
Own new SMB business from prospecting through close, running a high-activity consultative sales cycle with startups and scaling companies navigating corporate immigration.
Executivo Comercial B2B
🕒 8 days ago
Vendas Consultivas B2BProspecção AtivaSPIN SellingGestão De Pipeline
📜 Description
- Mapear, qualificar e priorizar potenciais parceiros sem integração ativa.
- Conduzir o ciclo de venda consultiva, da prospecção fria ao fechamento, usando SPIN Selling.
- Gerenciar o pipeline no Pipedrive e seguir a cadência do Playbook B2B.
- Negociar modelos de parceria e coordenar com o jurídico até a assinatura.
- Realizar o handoff estruturado ao Onboarding após cada assinatura.
- Qualificar oportunidades de ecossistema, monitorar concorrentes e registrar objeções recorrentes.
🛠️ Requirements
- Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS, healthtech ou saúde.
- Experiência em negociações com equipes técnicas e lideranças de negócio.
- Familiaridade com metodologias estruturadas de vendas de ciclo longo, como SPIN Selling.
- Domínio de CRM, como Pipedrive ou similar.
- Capacidade analítica para avaliar oportunidades de forma objetiva.
- Autonomia, proatividade, orientação a resultados e curiosidade sobre o ecossistema de saúde digital.
Full job description
A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos, pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.
Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.
Hoje, nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias, ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente, conectado e orientado por dados.
Na Memed, acreditamos que tecnologia e colaboração são essenciais para moldar o futuro da saúde no país.
Estamos buscando uma pessoa Executiva Comercial B2B para prospectar e fechar novas parcerias com prontuários, telemedicinas, clínicas e grupos de clínicas, conduzindo todo o ciclo de venda, da prospecção ativa à assinatura do contrato. Buscamos uma pessoa com perfil hunter, experiência em vendas complexas de ciclo longo, preferencialmente de software na área da saúde, e disponibilidade para viagens.
Responsibilities
- Mapear, qualificar e priorizar softwares de prontuário de clínicas, telemedicinas, clínicas e grupos de clínicas que geram prescrições e ainda não têm integração ativa com a Memed;
- Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: prospecção fria, discovery, proposta e fechamento, com SPIN Selling;
- Gerenciar o pipeline no Pipedrive e cumprir a cadência de prospecção do Playbook B2B;
- Negociar propostas de parceria (modelo de integração, incentivo financeiro quando aplicável, SLA de implantação) e coordenar com o jurídico até a assinatura;
- Fazer o handoff estruturado ao Onboarding após cada assinatura, com briefing da negociação e dos acordos;
- Atuar como radar de parcerias de ecossistema (IA clínica, marketplaces e healthtechs), qualificando oportunidades e estruturando a análise para decisão da liderança, sem poder de fechamento;
- Monitorar o cenário competitivo do segmento e documentar objeções recorrentes para o Playbook B2B.
Requirements
- Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS, healthtech ou área da saúde;
- Condução de negociações com equipes técnicas (CTO, produto e tecnologia) e de negócio (CEO, diretores e lideranças);
- Familiaridade com metodologias de venda estruturadas e de ciclo longo (SPIN Selling ou equivalente);
- Domínio de CRM (Pipedrive ou similar);
- Capacidade analítica para estruturar avaliações de oportunidade de forma objetiva.
Diferenciais
- Autonomia e proatividade para conduzir ciclos de venda sem supervisão operacional;
- Orientação a resultado, com foco em conversão e volume gerado;
- Curiosidade e senso de mercado para identificar movimentos no ecossistema de saúde digital.
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