Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter, para empresa de desenvolvimento de software, voltado para sistemas de RH.
A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais.
Inscreva-se abaixo!
Responsibilities
- Desenvolver novos negócios no segmento público;
- Prospectar estados, municípios e tribunais;
- Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;
- Realizar apresentações comerciais e técnicas;
- Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;
- Participar e acompanhar processos licitatórios;
- Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;
- Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;
- Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;
- Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;
- Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;
- Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.
Requirements
Esperamos que você tenha
- Superior completo
- Experiência com vendas consultivas B2G;
- Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;
- Experiência com venda de software HCM/RH;
- Experiência com licitações públicas;
- Experiência com desenvolvimento de novos negócios;
- Experiência com relacionamento C-Level;
- Experiência com gestão de pipeline comercial;
- Experiência utilizando CRM comercial;
- Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Experiência com SPIN Selling;
- Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;
- Disponibilidade para viagens.
E será um diferencial se você tiver
- Experiência com negociação consultiva complexa;
- Conhecimento em processos de venda de software via licitação;
- Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;
- Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;
- Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;
- Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.
- Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;
- Carteira de relacionamento no segmento público;
- Inglês intermediário ou avançado.
Além disso, consideramos competências importantes
- Perfil hunter e altamente orientado a resultados;
- Forte capacidade de negociação e influência;
- Visão estratégica de negócios;
- Comunicação executiva;
- Proatividade e senso de urgência;
- Resiliência comercial;
- Capacidade analítica;
- Perfil consultivo;
- Facilidade de relacionamento interpessoal;
- Organização e gestão de prioridades;
- Autonomia;
- Mentalidade de crescimento e inovação;
- Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;
- Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.
