Analista de treinamento III- T&D Comercial

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio da Mooz.. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

Responsibilities

• Trilhas de Venda Consultiva e B2B: Estruturar programas de capacitação focados em gestão de contas, sell-in, roteirização, execução de Trade Marketing e planos de negócios (JBP) para o time que atende perfumarias e franquias;
• Desenvolvimento Analítico (Business Acumen): Criar e facilitar módulos de treinamento práticos sobre leitura de indicadores (giro de estoque, positivação, sell-out) e DRE básico, ensinando o time comercial a ter discussões financeiras e estratégicas com os parceiros;
• Capacitação em Soft Skills: Desenhar oficinas e dinâmicas voltadas para habilidades comportamentais essenciais para o consultor, como influência sem autoridade, inteligência emocional, contorno de objeções complexas e negociação ganha-ganha;
• Mentoria e Shadowing: Ir a campo (rotas em perfumarias e visitas a franquias) acompanhando o time comercial para identificar gaps analíticos e comportamentais na prática, gerando feedbacks e planos de ação rápidos;
• Design de Soluções Híbridas: Produzir materiais de apoio ricos (guias de negociação, playbooks de vendas, role plays em vídeo e pílulas de conhecimento) adaptados para a realidade dinâmica de quem vive na rua visitando clientes;
• Parceria com Liderança: Atuar como um conselheiro da liderança comercial, cruzando os dados de performance de vendas com os gaps de competências do time para direcionar a estratégia educacional.

Requirements

• Formação Superior Completo;
• Experiência Híbrida em T&D: Sólida vivência desenvolvendo e aplicando treinamentos que mesclam conhecimentos técnicos (vendas B2B/Trade) e comportamentais (liderança/influência);
• Familiaridade com Dinâmica B2B e Franquias: Entendimento de como atua um Consultor de Campo ou Executivo de Contas que não vende diretamente para o consumidor final, mas gere parceiros de negócios;
• Pensamento Analítico e de Negócios: Capacidade de ler e entender métricas comerciais e financeiras para conseguir ensinar o time a utilizá-las como argumento de vendas;
• Facilitação de Alto Nível: Postura executiva e excelente didática para treinar um público maduro e exigente (gestores de contas, supervisores e consultores sêniores);
• Perfil Hands-on: Autonomia para planejar a estratégia junto ao Especialista e, ao mesmo tempo, arregaçar as mangas para criar o PPT, escrever o roteiro e ir para a sala de aula (física ou virtual).