🕒 3 days ago
Generate and qualify new enterprise and mid-market sales opportunities through outbound prospecting, while developing campaigns, refining outreach strategies, and improving the company’s outbound sales motion.
Business Development Representative (w/m/d)
📅 Jul 9
📍 🇩🇪 Oberursel - Remote🥁 Junior🧱 Business Development (BDR)📢 🇩🇪 German Required📢 🇬🇧 English Required💼 Full-Time
B2B SalesLead QualificationCRM SoftwareSales Strategy
📜 Description
- Identify and approach potential B2B clients (e.g., IT managers, CIOs, digitalization leads).
- Initiate contact through digital channels like email, LinkedIn, phone, or at industry events.
- Qualify leads based on technical requirements and business needs.
- Conduct discovery calls for structured needs assessment.
- Collaborate closely with marketing to align campaigns and optimize the lead nurturing process.
- Document, maintain, and analyze customer and sales data in CRM (e.g., Salesforce, HubSpot).
🛠️ Requirements
- Completed degree in business informatics, business administration with IT focus, or a comparable qualification.
- Initial professional experience in IT sales, ideally with OTRS solutions or in the ITSM environment.
- Good understanding of IT service management, helpdesk solutions, and process automation.
- Proficient with common sales tools (e.g., LinkedIn Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo).
- Very good German and English language skills, both written and spoken.
✨ Benefits
- 30 days of paid vacation.
- 2 additional paid vacation days for social projects (CSR days).
- Hybrid workplace.
- Company bike leasing.
- Employee discounts.
- International team.
- Team events.
- Professional development opportunities.
Full job description
Unternehmensbeschreibung
OTRS ist nicht nur als Software verlockend, auch unsere Karrierechancen können sich sehen lassen! Als Dienstleister und Hersteller für die weltweit führende Service Management Solution OTRS suchen wir Verstärkung.
Stellenbeschreibung
Als Business Development Representative (w/m/d) identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, nimmst proaktiv Kontakt zu potenziellen Kunden auf und trägst maßgeblich zur Weiterentwicklung unseres Vertriebs bei. Dabei übernimmst du zentrale Aufgaben entlang des gesamten Early-Sales-Prozesses:
- Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden (z. B. IT-Leiter, CIOs, Digitalisierungsverantwortliche).
- Erstkontaktaufnahme über digitale Kanäle wie E-Mail, LinkedIn, Telefon oder auf. Branchenveranstaltungen.
- Qualifizierung von Leads auf Basis technischer Anforderungen und geschäftlicher Bedürfnisse.
- Durchführung von Discovery Calls zur strukturierten Bedarfsermittlung.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Abstimmung von Kampagnen und Optimierung des Lead-Nurturing-Prozesses.
- Dokumentation, Pflege und Analyse von Kunden- und Vertriebsdaten im CRM (z. B. Salesforce, HubSpot).
- Laufende Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse im IT-Umfeld.
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft mit IT-Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Erste Berufserfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise mit OTRS-Lösungen oder im ITSM-Umfeld.
- Gutes Verständnis für IT-Service-Management, Helpdesk-Lösungen und Prozessautomatisierung.
- Sicherer Umgang mit gängigen Vertriebstools (z. B. LinkedIn Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo).
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Du hast ein gutes Gespür für technische Zusammenhänge, denkst dich schnell in neue Themen ein und findest die richtigen Worte im Gespräch. Du arbeitest strukturiert, bleibst dabei pragmatisch und verlierst dein Ziel nicht aus den Augen. Eigeninitiative ist für dich selbstverständlich – genauso wie ein offener, kollegialer Umgang im Team.
Zusätzliche Informationen
Außerdem erwarten dich diese Vorteile:
• 30 Tage bezahlter Urlaub
• 2 zusätzliche bezahlte Urlaubstage für soziale Projekte (CSR-Tage)
• Hybrider Arbeitsplatz
• Firmenfahrrad-Leasing
• Mitarbeiterrabatte
• Internationales Team
• Teamevents
• Weiterentwicklung
• Firmenlaptop
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