🚀 En Kruger buscamos un/a Key Account Executive para impulsar la transformación digital de las empresas ecuatorianas.
Serás parte del equipo comercial, donde tu misión será identificar oportunidades estratégicas, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos y liderar la venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto impacto. Tu trabajo influirá directamente en el crecimiento de nuestros clientes mediante innovación, automatización e inteligencia artificial.
🎯 Tus principales desafíos
• Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas estratégicas en la región Costa.
• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de desarrollo de software a medida, Inteligencia Artificial, automatización, ciberseguridad y Cloud.
• Construir relaciones sólidas con gerentes, directores y tomadores de decisión de empresas medianas y grandes.
• Comprender los retos de negocio de los clientes y diseñar estrategias comerciales alineadas a sus objetivos.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la cuenta.
• Trabajar en conjunto con equipos de preventa, arquitectura y delivery para construir propuestas de alto valor.
💻 Hard Skills
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Sistemas o carreras afines.
• Experiencia de 5 a 7 años en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobada generando y cerrando negocios con clientes corporativos.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia negociando con niveles gerenciales, directivos y C-Level.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, software, telecomunicaciones, consultoría o transformación digital.
🛠️ Conocimientos deseables
• Desarrollo de software a medida.
• Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
• Automatización de procesos y agentes de IA.
• Bots de IA de texto y voz.
• Ciberseguridad.
• Servicios Cloud (AWS).
• Transformación digital y modernización tecnológica.
✨ Buscamos personas con
• Alta capacidad para generar nuevos negocios.
• Orientación al cumplimiento y superación de metas comerciales.
• Habilidades avanzadas de negociación y presentación ejecutiva.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.
• Mentalidad consultiva, proactividad y autonomía.
🎁 Te ofrecemos
• Ser parte de una multinacional tecnológica líder en innovación.
• Portafolio de soluciones de alto valor en Software, IA, Cloud y Ciberseguridad.
• Atractivo paquete de compensación fija más variable.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
📍Base: Guayaquil.
🚗 Disponibilidad para viajar frecuentemente a Manta y otras ciudades de la región Costa.
📩 Si te apasionan las ventas estratégicas y la tecnología, queremos conocerte.
Drive new-client acquisition as a proactive Account Executive, focusing on prospecting, pipeline generation, and closing deals in the healthcare data intelligence market.
As an Account Executive in Zurich, you will drive the expansion of our dining network by acquiring new restaurant partners through a consultative sales approach.
Join Zendesk as a Commercial Account Executive, where you'll drive revenue growth by building relationships and introducing innovative solutions to new and existing customers.
As an Account Executive, you'll drive the full sales cycle, engaging IT leaders and security teams to convert opportunities into closed revenue while building strategic accounts.
As an Account Executive, you will build relationships with key stakeholders, create long-term account strategies, and serve as a trusted advisor to align Zscaler solutions with client goals.
