Analista de Pricing Sênior

O Analista de Pricing será responsável por garantir a competitividade e a rentabilidade das ofertas da Claranet, atuando na definição e gestão de políticas de precificação, análise de margens e viabilidade financeira de oportunidades comerciais. Este profissional apoiará as áreas Comercial e de Pré-Vendas em negociações estratégicas, acompanhará reajustes contratuais e impactos tributários sobre os preços, além de monitorar indicadores da área para identificar oportunidades de melhoria e maximizar os resultados do negócio. Também contribuirá para a integração de novas empresas ao grupo e para a evolução contínua dos processos e modelos de precificação da organização.

Responsibilities

• Atualizar periodicamente as tabelas base de preços de todas as filiais, considerando as diferenças tributárias locais;
• Analisar e gerir as liberações de preço no CRM conforme a política vigente, propondo ajustes de alçadas e regras quando identificar recorrências;
• Construir modelos de precificação e apoiar comercial e pré-venda em negociações especiais;
• Conduzir os reajustes contratuais (índices e dissídio) e sinalizar os contratos com margem abaixo do esperado;
• Acompanhar os resultados e o mix de margem realizado por produto e BU, propondo ações de preço para corrigir desvios;
• Acompanhar, junto ao Fiscal, as alterações tributárias com impacto em preço, incluindo a transição para CBS e IBS;
• Apoiar o mapeamento de processos na integração de novas empresas ao grupo;
• Manter e apresentar à liderança os indicadores da área de Pricing, como margem vendida contra realizada, descontos concedidos, tempo de aprovação e conversão de propostas;
• Conduzir análises de viabilidade financeira de oportunidades comerciais relevantes ou fora do padrão, incluindo retorno, prazo de recuperação e fluxo de caixa do contrato.

Requirements

• Formação em Economia, Administração, Contabilidade, Engenharia ou áreas afins;
• Experiência em pricing, FP&A ou controladoria comercial;
• Excel avançado, com capacidade de montar modelos do zero, com cenários e análise de sensibilidade;
• Experiência com CRM e fluxos de aprovação comercial;
• Conhecimento de custo de pessoal e de tributação sobre serviços, incluindo as diferenças de ISS entre municípios;
• Inglês intermediário para leitura e conversas com as equipes internacionais.

Diferenciais

Experiência em serviços de tecnologia, consultoria ou terceirização.;

Power BI ou ferramenta equivalente;

Vivência em mapeamento de processos ou integração de empresas;

Familiaridade com o repasse de consumo de nuvem (AWS ou Azure) e com a transição para CBS e IBS.