Autenti to europejska platforma usług zaufania, łącząca weryfikację firm i tożsamości, podpisy oraz doręczenia elektroniczne w jednym ekosystemie. Jesteśmy jedną z najbardziej kompleksowych platform usług zaufania w Unii Europejskiej, zgodną z eIDAS 2.0. Obsługujemy firmy ze wszystkich segmentów - od małych i średnich przedsiębiorstw po dużych klientów korporacyjnych z sektorów regulowanych, takich jak finanse, bankowość, HR, prawo, life sciences i ochrona zdrowia.
Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się firmą, wyróżnioną przez trzy lata z rzędu w rankingu Financial Times FT1000, obejmującym najszybciej rozwijające się firmy w Europie.
Poszukujemy doświadczonej osoby do współpracy w obszarze International Partnership Management na rynkach DACH i CEE. Zakres współpracy obejmuje rozwój ekosystemu partnerskiego Autenti, pozyskiwanie partnerów biznesowych oraz budowanie i rozwijanie strategicznych sojuszy międzynarodowych. Zależy nam na współpracy z osobą posiadającą bogate doświadczenie w branży SaaS, doskonałe umiejętności interpersonalne oraz udokumentowane sukcesy w tworzeniu i rozwoju partnerstw na rynkach zagranicznych.
Zakres współpracy:
Otwieranie i rozwijanie nowych rynków zagranicznych poprzez budowanie sieci partnerów (resellerzy, integratorzy systemów, partnerzy technologiczni).
Aktywny hunting i akwizycja partnerów, w tym proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego.
Pełen cykl życia partnera - od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację oraz wdrożenie i onboarding partnerów.
Odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, rozwój potencjału sprzedażowego partnerów oraz inicjowanie działań przekładających współpracę partnerską na konkretne wyniki biznesowe.
Rozwój i wzmacnianie relacji z partnerami, w tym aktywne rozwijanie relacji i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wsparcie partnerów w procesie sprzedaży oraz koordynowanie tematów technicznych i integracyjnych z odpowiednimi zespołami.
Zarządzanie pipelinem i wynikami partnerów, m. in. aktywne rozwijanie i monitorowanie szans sprzedażowych generowanych przez partnerów, dbanie o ich właściwe prowadzenie w CRM oraz współpraca z zespołem Sales w celu skutecznego domykania szans.
Oczekiwania:
Doświadczenie w budowaniu procesów partnerskich i strategicznym myśleniu.
Doświadczenie w środowisku SaaS i modelach przychodów cyklicznych.
Doskonałe rozumienie podstaw działania integracji systemów, w tym REST API oraz umiejętność współpracy z zespołami technicznymi partnerów.
Doświadczenie w huntingu - umiejętność pozyskiwania nowych partnerów, nie wyłącznie obsługi już otwartych szans partnerskich. Doświadczenie sprzedażowe będzie dla nas dodatkowym atutem.
Doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych i umów partnerskich.
Praktyczna znajomość narzędzi CRM do monitorowania i priorytetyzacji leadów.
Znajomość języków - polski (C2), angielski (C1), niemiecki (C1)
Co Oferujemy:
Współpracę w modelu B2B w oparciu o jasno określone cele i rezultaty
Tryb pracy zdalny z możliwością korzystania z przestrzeni biurowych
Pracę z innowacyjnym produktem SaaS, co gwarantuje łatwiejszą akwizycję i duży potencjał wzrostu.
Realny wpływ - współtworzenie strategii partnerskiej i przełożenie Twoich działań na revenue firmy.
Zespół, który ceni otwartość i chęć nauki.
Manage end-to-end onboarding of new sales accounts, identify emerging markets and partners, and use research and analytics to strengthen sales channels, account relationships, and team performance.
Own AWS and Neo Cloud alliance strategy, partnerships, and execution—building joint pipeline, growing Marketplace transactions, managing strategic agreements, and coordinating partner engagement across sales and technical teams.
Own and grow strategic technology partnerships, develop new partner relationships, and coordinate scalable API integrations that increase revenue and expand the reach of the consent solution.
Build school and community partnerships, deliver financial wellness presentations, and grow credit union membership through outreach, relationship development, and collaboration across teams.
Originates and closes decarbonization project partnerships across heavy industry, transportation, chemicals, and the built environment, combining commercial dealmaking with financial modeling and technical due diligence.
