Analista Desenvolvimento Comercial Sr. (Digital Growth) - Exclusiva para Pretos e Pardos

Vice-Presidência: VP de Negócios

Diretoria: Dir. Marketing e GTM Corporate

Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini

Na Vivo Empresas, acreditamos que a transformação digital acontece quando estratégia, tecnologia e execução comercial atuam de forma integrada. Se você gosta de traduzir soluções de tecnologia em oportunidades de negócio, construir estratégias de crescimento e apoiar a força de vendas na geração de resultados, a área de Digital Growth pode ser o próximo passo da sua carreira.

Nossa missão é impulsionar o crescimento do portfólio digital B2B em grandes contas, conectando empresas Tech do grupo, parceiros estratégicos e força de vendas para acelerar a adoção, penetração e monetização de soluções como Cloud, Cibersegurança, Big Data, IoT, Networking, Inteligência Artificial e demais soluções digitais do ecossistema Vivo Empresas.

Sobre a Posição:
Buscamos um(a) Analista Sênior de Digital Growth para acelerar a tração comercial do nosso portfólio de soluções digitais corporativas. Você será o elo estratégico entre produto, segmentos e a força de vendas, desenhando alavancas de expansão de receita, habilitando os canais comerciais e acompanhando a performance das soluções de tecnologia B2B.

Responsibilities

• Estratégia de Growth: Desenvolver planos de tração e expansão para alavancar a penetração de soluções digitais na base de clientes B2B.
• Go-to-Market & Ativação: Liderar iniciativas de lançamento, campanhas de incentivo e ações táticas junto aos canais comerciais.
• Gestão de Pipeline & KPIs: Analisar indicadores de funil (win-rate, ciclo de vendas e receita), identificando gargalos e oportunidades de otimização.
• Articulação de Stakeholders: Conectar times de Produtos, Marketing, Parcerias e Vendas para garantir alinhamento estratégico e execução ágil.
• Diagnósticos Executivos: Elaborar relatórios e apresentações estratégicas com recomendações diretas para a liderança.
• Enablement Comercial: Criar battlecards, pitches, playbooks e apresentações executivas para capacitar e apoiar a força de vendas.

Requirements

• Experiência: Vivência sólida em Product Marketing, GTM, Growth, Sales Enablement ou Planejamento Comercial B2B no setor de tecnologia, telecom ou correlatos.
• Orientação a Dados: Capacidade analítica para interpretar métricas de funil de vendas e dados de mercado via CRM (ex.: Salesforce) e BI.
• Gestão de Projetos: Autonomia para liderar iniciativas de ponta a ponta em ambientes corporativos dinâmicos e multidisciplinares.
• Formação: Ensino Superior completo em Marketing, Comunicação, Administração Relações Públicas, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas consultivas ou ecossistemas de soluções de tecnologia.
• Especialização em Negócios, Growth ou Marketing.