Data Partnerships - Especialista Senior

#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Responsibilities

Descrição do perfil

Responsável pela gestão estratégica e execução do go-to-market do canal, com foco na gestão de brokers, estruturação comercial, governança de contratos e aceleração de receita.

Principais atividades

- Atua de forma end-to-end conectando áreas internas com parceiros externos, garantindo crescimento sustentável, controle de risco e execução disciplinada da estratégia do canal;

- Definir e executar a estratégia de go-to-market para canais indiretos (brokers e parceiros);

- Estruturar iniciativas de aceleração de receita, incentivos e campanhas comerciais;

- Apoiar definição de pricing, modelos comerciais e políticas de desconto;

- Gerenciar o relacionamento com brokers (governança, performance e crescimento);

- Definir e acompanhar metas de volume, receita e qualidade de tráfego;

- Atuar na racionalização e priorização do ecossistema de parceiros;

- Trabalhar com Jurídico e Financeiro na mitigação de risco (crédito, concentração, inadimplência);

- Garantir aderência à política comercial e compliance regulatório;

- Centralizar demandas do canal junto às áreas internas (Produto, IT, Operações);

- Priorizar iniciativas para maximizar impacto comercial;

- Monitorar desempenho dos parceiros via KPIs (volume, receita, margem, inadimplência);

- Identificar alavancas de crescimento e oportunidades de otimização;

- Acompanhar execução do plano comercial e garantir entregas no prazo.

Requirements

Conhecimento, Experiência e Formação

- Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;

- Inglês avançado;

- Go-to-market de produtos digitais / telecom / plataformas;

- Gestão de canais indiretos (parceiros, resellers, brokers);

- Estruturação e negociação de contratos comerciais;

- Modelos de pricing e monetização (volume-based, tiering, rebates);

- Gestão de KPIs e performance comercial;

- Project management;

- Modelagem de negócios e construção de business cases;

- Desejável conhecimento do mercado de A2P SMS / CPaaS / mensageria (WhatsApp, RCS);

- Desejável experiência com players como brokers, agregadores ou OTTs;

- Noções de risco de crédito e modelos de garantias serão considerados como diferencial;

- Desejável entendimento de framework regulatório (Anatel / tributação básica).