🕒 yesterday
Own enterprise sales engagements from prospecting through close, building executive relationships and strategic account plans while demonstrating how AI solutions can deliver measurable operational outcomes.
Account Executive Expert | Enterprise - SP
🕒 29 days ago
SalesforceCRM ManagementB2B Account ManagementLarge-enterprise Accounts
📜 Description
- Manage a portfolio of large-enterprise clients and build relationships across stakeholder levels.
- Identify cross-sell and upsell opportunities to grow product adoption and client portfolios.
- Manage pipeline and forecasts, recording key sales opportunities.
- Monitor targets, churn, active lives, and performance reports, and address operational needs.
- Advise clients on market developments, available solutions, and changes that may affect their business.
- Conduct virtual and in-person client visits and attend events to strengthen relationships and develop opportunities.
🛠️ Requirements
- Experience managing B2B client accounts and customer relationships.
- Experience serving large accounts with more than 1,000 lives.
- Knowledge of Salesforce and CRM management.
- Experience reporting results and meeting sales targets through cross-sell and upsell.
- Strong communication, relationship-building, and negotiation skills.
- Analytical ability to assess potential, targets, referrals, and conversion metrics.
- Knowledge of labor legislation and PAT is desirable.
✨ Benefits
- Flexible benefits card for food, mobility, culture, education, and other uses.
- Health plan.
- Dental plan.
- Life insurance.
- TotalPass gym and studio access.
- Free therapy sessions.
- Discounts at more than 1,100 stores and restaurants.
- English and French classes, birthday day off, and Sesc access.
Full job description
Sobre nós ✨
A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀
Sobre a posição 🔥
A posição de Sales Executive Senior - Farmer tem papel de Contribuir diretamente com o crescimento da Swile, e com o resultado de chegar ao 1.5M de vidas globalmente, sendo responsável por:
- Gerenciar carteira de clientes Large-Enterprise..
- Identificar oportunidades para vendas com foco no crescimento do portifólio de produtos e na carteira de clientes.
- Gerir o Pipeline / Forecast registrando as principais oportunidades de Cross e Up Sell.
- Acompanhar e atuar em relatórios gerenciais de controles, tais como: atingimento de metas, acompanhamento do churn ou aumento de vidas ativas e soluções de possíveis demandas operacionais.
- Prestar consultoria estratégica para manter o cliente informado sobre o mercado, quais as principais soluções disponíveis e as possíveis mudanças que podem impactar seu negócio.
- Mapear o negócio de seus clientes, estudar seu histórico com a Swile e construir relacionamento com todos os níveis de interlocução.
- Realizar visitas presenciais e virtuais.
- Participar de eventos destinados a construção de relacionamento e abertura de novas oportunidades.
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nivel máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios!
Requisitos
Conhecimento da ferramenta Sales Force e Gestão de CRM.
Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente, B2B.
Experiência em report de resultados.
Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas em sua carteira de clientes (Cross e Up Sell)
Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
Experiência com atendimento de contas Large (acima de 1.000 vidas.)
Desejável conhecimento em legislação trabalhista, PAT e afins.
Sobre você
Habilidade de desenvolvimento de relacionamento interno e externo
Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
Excelente relacionamento interpessoal
Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
Conexão com o propósito da Swile
Criar Rapport com o time
Conectar pessoas e resultados
Sobre nossos valores
O que oferecemos
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