Pessoa Analista de Pricing/Precificação Sr (Remoto) - 5414

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.

Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos.

Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.

Essa vaga é para atuar no produto Ecossistema Projuris

Responsibilities

• Desenvolver análises e recomendações de pricing, considerando posicionamento de mercado, valor percebido pelos clientes, competitividade e objetivos de negócio.
• Estruturar e evoluir estratégias de empacotamento, definindo planos, pacotes e combinações de produtos e funcionalidades para diferentes segmentos de clientes.
• Analisar indicadores de negócio e realizar simulações de cenários de preços e ofertas, avaliando impactos em conversão, ticket médio e receita recorrente.
• Mapear concorrentes e tendências de mercado, identificando oportunidades de monetização, cross-sell, upsell e expansão de receita.
• Desenvolver e aprimorar políticas de preços, descontos e condições comerciais em parceria com Product Marketing, Produto, Comercial e Financeiro.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requirements

• Experiência em Pricing, Inteligência de Mercado, Estratégia de Produto, Planejamento Comercial ou áreas correlatas.
• Vivência com análise de dados, construção de cenários e estudos de viabilidade comercial e financeira.
• Conhecimento em modelos de negócio SaaS B2B e receita recorrente.
• Experiência com Excel ou Google Sheets para análises, modelagens e simulações.
• Capacidade de transformar dados e informações de mercado em recomendações para tomada de decisão.
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Diferenciais:

• Experiência com Pricing em empresas SaaS, software B2B ou Legaltechs.
• Vivência com estratégia de empacotamento de produtos, definição de planos, bundles e composição de ofertas.
• Conhecimento de indicadores como MRR, ARR, LTV, churn, ticket médio e expansão de receita.
• Experiência com estratégias de monetização, cross-sell e upsell.
• Conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI ou Looker Studio, e SQL.
• Familiaridade com pesquisas de disposição a pagar (Willingness to Pay) e precificação baseada em valor.