Analista de Pré-Vendas Sênior

Você será responsável por conduzir o apoio técnico ao processo comercial da Redbelt Security, atuando desde o entendimento das necessidades e demandas dos clientes até o desenho e a defesa de propostas técnicas de serviços e projetos de cibersegurança de alta complexidade, incluindo soluções que combinam múltiplos serviços e contas estratégicas. Traduz requisitos de negócio e de segurança em arquiteturas de solução aderentes, define premissas, dimensiona recursos e esforços e produz a documentação técnica para envio ao cliente. Atua como referência técnica em articulação com Comercial (Gerentes de Contas) e Operações, mantém interlocução com fabricantes e parceiros, e apoia a evolução do portfólio e a capacitação de analistas de menor senioridade, cobrindo todos os serviços de cyber da companhia (SOC, MSS, Pentest, GRC, DevSecOps, Gestão de Identidades, Cloud Security e Gestão de Vulnerabilidades).

Responsibilities

Suas principais atividades:

• Conduzir reuniões comerciais e técnicas com clientes, inclusive contas estratégicas, entendendo necessidades, contexto de segurança e maturidade, para especificar escopo, desenhar a solução e dimensionar recursos e esforços dos serviços e/ou projetos executados pela área de Operações;
• Desenhar soluções técnicas de ponta a ponta que integrem diferentes serviços do portfólio (SOC, MSS, Pentest, GRC, DevSecOps, Identidade, Cloud Security e Gestão de Vulnerabilidades), definindo premissas, arquitetura e documentação de escopo;
• Atuar com venda consultiva de alto nível, conduzindo o cliente na evolução do entendimento do problema e recomendando arquiteturas de segurança adequadas ao cenário, com autonomia plena;
• Liderar tecnicamente respostas a RFPs, RFIs e questionários complexos de segurança, garantindo consistência técnica e competitividade da proposta;
• Defender tecnicamente a proposta junto ao cliente, respondendo a objeções e sustentando decisões de arquitetura e dimensionamento;
• Contribuir de forma ativa para a construção e evolução da proposta de valor, dos diferenciais e do portfólio de serviços Redbelt Security;
• Manter interlocução técnica ativa com fabricantes e parceiros tecnológicos, apoiando a estratégia de composição das ofertas;
• Apoiar, revisar tecnicamente e mentorar analistas de pré-vendas Juniores e Plenos, disseminando boas práticas e padronização de propostas;
• Conduzir demonstrações e apresentações técnicas de maior complexidade junto a clientes e em eventos de mercado.

Requirements

Esperamos que você tenha:

• Ensino Superior Completo em Administração, Engenharias, Análise de Sistemas, Ciências da Computação ou áreas afins;
• Domínio conceitual e prático, com capacidade de desenhar soluções e dimensionar esforços de: SOC (arquitetura de monitoramento, detecção e resposta, casos de uso de SIEM/SOAR), MSS, Pentest e Red Team (aplicações, infraestrutura e cloud), GRC (ISO 27001, NIST, LGPD e gestão de riscos), DevSecOps (SAST, DAST, SCA e segurança de pipelines), Gestão de Identidades e Acessos (IAM, PAM, IGA), Cloud Security (AWS, Azure e GCP, CSPM, CWPP) e Gestão de Vulnerabilidades (identificação, priorização e remediação);
• Certificações e vivência comprovada em soluções de mercado como Qualys, Google SecOps, Imperva e Veracode, além de domínio de plataformas de SIEM, SOAR, EDR/XDR, WAF e DAST/SAST. Certificações de segurança (por exemplo, ISO 27001 Lead, OSCP, CISSP ou equivalentes de fabricantes) são valorizadas;
• Conhecimento de processos de pré vendas.