Analista II - RTM / GTM

Aqui na Savencia somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória.

Responsável por apoiar o planejamento, a estruturação, a implementação e o acompanhamento das estratégias de Go-to-Market (GTM), garantindo o alinhamento entre as áreas de Marketing, Vendas, Produto, Inteligência de Mercado e demais áreas envolvidas no lançamento, posicionamento e comercialização de produtos e serviços. Atua na análise de mercado, identificação de oportunidades de negócio, definição de públicos-alvo, acompanhamento de indicadores de desempenho e desenvolvimento de planos de ação que contribuam para o crescimento da receita, a expansão de mercado e a eficiência das estratégias comerciais.

Responsibilities

• Desenvolver a execução das estratégias de Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços, soluções e campanhas comerciais.
• Realizar análises de mercado, concorrência, tendências, segmentos e comportamento dos clientes, identificando oportunidades de crescimento.
• Participar da definição de segmentos prioritários, públicos-alvo, personas, propostas de valor e posicionamento de produtos e serviços.
• Elaborar estudos e análises para subsidiar decisões estratégicas e comerciais, utilizando dados internos e informações de mercado.
• Desenvolver e acompanhar planos de lançamento e ativação comercial, garantindo o alinhamento entre as áreas envolvidas.
• Atuar em parceria com Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado e demais áreas para assegurar a integração das iniciativas de GTM.
• Monitorar indicadores de desempenho relacionados a lançamentos, geração de demanda, conversão, aquisição de clientes, receita e participação de mercado.
• Elaborar relatórios gerenciais, apresentações executivas e análises de resultados, identificando desvios e oportunidades de melhoria.
• Executar a implementação das iniciativas de GTM, monitorando cronogramas, entregáveis, riscos e dependências entre as áreas.
• Participar da definição de estratégias de canais de distribuição, abordagem comercial e geração de demanda, conforme as necessidades do negócio.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos, metodologias, ferramentas e materiais de apoio às estratégias de Go-to-Market.
• Executar a disseminação de informações sobre mercado, produtos, posicionamento e estratégias comerciais para as áreas envolvidas.
• Executar dos planos de Go-to-Market dentro dos prazos, escopo e objetivos estabelecidos.
• Elaborar análises e informações confiáveis para apoiar a tomada de decisão estratégica e comercial.

Requirements

Requisitos Obrigatórios:

• Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins
• Inteligência de mercado e análise competitiva

• Processos de Vendas
• Análise de rentabilidade
• Gestão de indicadores e performance
• Análise de dados e ferramentas de BI: domínio de Excel e Power BI e Scanntech

Requisito Desejável:

• Inglês