🕒 yesterday
Own the full sales cycle for cross-border payments in Brazil, winning enterprise clients and growing existing accounts through consultative selling, outbound prospecting, and strategic partnerships.
(Senior) Account Executive - (Mensch)
📅 May 15
B2B-enterprise-salesSaaSTechDeeptech
📜 Description
- Steuere komplexe B2B-Enterprise-Deals von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Arbeite mit C-Level-Entscheidern aus Industrie, Automotive und Logistik zusammen.
- Baue strategische Kundenbeziehungen auf und entwickle sie langfristig weiter.
- Positioniere Robotics-Lösungen und nutze MEDDPICC in komplexen Deals.
- Arbeite eng mit Produkt, Engineering und Management zusammen.
- Verantworte Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum.
🛠️ Requirements
- 4 + Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales in SaaS, Tech oder Deeptech.
- Eigenständige Führung von Beziehungen zu C-Suite- und SVP-Entscheidern.
- Erfahrung mit MEDDPICC und nachgewiesener Quota-Erfüllung (>100%).
- Fähigkeit, kundenspezifische Business Cases zu erstellen.
- Erfahrung mit Account-Expansion über den Erstvertrag hinaus.
- Unternehmerische Einstellung.
Full job description
Deine Mission & Herausforderung
Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen
Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese langfristig weiter
Du positionierst innovative Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld
Du setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein
Du arbeitest eng mit internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen
Du verantwortest Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum
Du kombinierst unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb
Auf was wir uns freuen können
4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech)
Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung
MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals
Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%)
Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases
Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus
Entrepreneurial Attitude
Similar jobs
Search more Account Executive jobs
🕒 3 days ago
Drive adoption of an integrated payments solution among existing merchants by managing cross-sell opportunities, closing sales, supporting merchant launches, and sharing product feedback.
🕒 3 days ago
Drive adoption of integrated payment processing among existing merchants by managing cross-sell opportunities from prospecting through close, coordinating launches, and sharing product feedback.
📍 🇨🇦 Toronto - Hybrid💰 C$77.4k - C$129k / year💼 Full-Time🎸 Senior👔 Account Executive📢 🇬🇧 English Required
GTM/ Sales - Enterprise Account Executive (Ejecutivo de Cuentas Enterprise) - Medellín [Hybrid]
🕒 3 days ago
Clara👥 201 - 500 employees🏢 Financial Technology🤝 B2B
🕒 3 days ago
Own the full enterprise sales cycle in Colombia, building pipeline and closing complex deals while partnering with senior finance leaders and internal teams to deliver tailored financial solutions.
Account Executive, Public Sector
🕒 3 days ago
Zscaler👥 10,000+ employees🏢 Computer And Network Security🤝 B2B
🕒 3 days ago
Manage a UK Central Government territory, winning new public-sector customers and expanding existing accounts while coordinating complex SaaS sales cycles with technical and consulting teams.