🕒 3 days ago
Hunt and win enterprise net-new accounts across North EMEA, then own customer activation, relationships, and expansion to grow platform usage and ARR.
Account Executive (Mensch) - remote
📅 May 15
B2B-enterprise-salesSaaSTechDeeptech
📜 Description
- Steuere komplexe B2B-Enterprise-Deals von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Arbeite mit C-Level-Entscheidern aus Industrie, Automotive und Logistik zusammen.
- Baue strategische Kundenbeziehungen auf und entwickle sie langfristig weiter.
- Positioniere Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld und erstelle kundenspezifische Business Cases.
- Nutze MEDDPICC und verantworte Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum.
- Arbeite eng mit Produkt-, Engineering- und Management-Teams zusammen.
🛠️ Requirements
- 4 + Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales in SaaS, Tech oder Deeptech.
- Erfahrung in der eigenständigen Führung von C-Suite- und SVP-Beziehungen sowie komplexen Deals mit MEDDPICC.
- Nachgewiesene Quota-Erfüllung von >100%.
- Fähigkeit, kundenspezifische Business Cases zu erstellen und Accounts über den Erstvertrag hinaus auszubauen.
- Unternehmerische Einstellung und technische Affinität.
Full job description
Deine Mission & Herausforderung
Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen
Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese langfristig weiter
Du positionierst innovative Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld
Du setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein
Du arbeitest eng mit internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen
Du verantwortest Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum
Du kombinierst unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb
Auf was wir uns freuen können
4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech)
Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung
MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals
Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%)
Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases
Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus
Entrepreneurial Attitude
Similar jobs
Search more Account Executive jobs
Account Executive — Energy & Regulated Markets
🕒 2 days ago
Urrly👥 1 - 10 employees🏢 Staffing And Recruiting
🕒 2 days ago
Own full-cycle B2B SaaS sales to electric utilities, building pipeline, closing new logos, and expanding existing accounts while navigating complex, regulated buying processes and multiple stakeholders.
Enterprise Account Executive I - Prague/Poland
🕒 2 days ago
Camunda👥 10,000+ employees🏢 Software Development🤝 B2B
🕒 2 days ago
Own and grow enterprise accounts across CEE, leading complex sales cycles and partnering with customers and internal teams to deliver measurable outcomes through process orchestration and automation.
📍 Worldwide - Remote💰 $212.7k - $343k / year💼 Full-Time🎹 Mid-level👔 Account Executive📢 🇵🇱 Polish Required📢 🇨🇿 Czech Required
🕒 2 days ago
As an Enterprise Account Executive, you will drive sales by engaging with prospects, delivering value through the Zip platform, and shaping the sales process in a fast-growing environment.
Inbound Sales Representative (Remote/Eastern Time)
🕒 2 days ago
A-Place-For-Mom👥 1001 - 5000 employees🏢 Healthcare
🕒 2 days ago
In this role, you'll serve as the first point of contact for families seeking senior care solutions, providing guidance and support throughout their search.