12732299 - Gerente de Pré-vendas

A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México.

Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital.

Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital.

Responsibilities

• Atuar de forma consultiva no processo de pré-vendas de projetos e soluções de tecnologia, acompanhando oportunidades desde a identificação da necessidade até a negociação e fechamento do negócio.
• Conduzir reuniões de discovery com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio, oportunidades e potenciais ganhos que possam ser endereçados por soluções tecnológicas.
• Estruturar soluções e propostas de valor, conectando necessidades do cliente, viabilidade técnica, impacto para o negócio e geração de valor.
• Elaborar escopos, estimativas, premissas e arquiteturas preliminares, incluindo apoio à precificação e construção dos racionais comerciais da solução.
• Desenvolver e apresentar propostas e apresentações executivas, traduzindo temas técnicos complexos para uma comunicação clara, persuasiva e orientada ao negócio.
• Construir narrativas que conectem problema, solução, benefícios e retorno esperado, apoiando a tomada de decisão dos stakeholders.
• Desenvolver ou coordenar a construção de demos, protótipos e POCs para demonstrar tecnicamente o valor das soluções propostas.
• Participar ativamente de processos de RFP, RFQ e RFI, apoiando a definição técnica e comercial das propostas.
• Construir relacionamento e influenciar stakeholders técnicos, executivos e de negócio, atuando como referência consultiva durante o ciclo da oportunidade.
• Participar da negociação das propostas, apoiando o tratamento de objeções, ajustes de escopo, posicionamento de valor e fechamento do negócio.
• Atuar em conjunto com arquitetura, engenharia, comercial e demais áreas envolvidas, garantindo consistência entre o que foi vendido e a capacidade de execução.
• Garantir uma transição estruturada da oportunidade comercial para o time de delivery após o fechamento.

Requirements

• Experiência prática em pré-vendas consultivas de projetos ou soluções de tecnologia, com participação relevante no ciclo comercial.
• Experiência na condução de discovery com clientes, identificando necessidades e transformando-as em oportunidades e propostas de solução.
• Capacidade de estruturar soluções, escopos, estimativas e propostas de valor alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas e apresentações executivas para clientes e stakeholders.
• Capacidade de atuar na negociação de projetos, incluindo argumentação de valor, tratamento de objeções e apoio ao fechamento comercial.
• Forte capacidade de relacionamento, influência e comunicação executiva.
• Perfil consultivo, com visão de negócio e capacidade de conectar aspectos técnicos à geração de valor para o cliente.
• Capacidade de transmitir segurança, credibilidade e clareza durante apresentações e interações comerciais.
• Conhecimento de arquitetura de software em alto nível e capacidade de dialogar com times técnicos.
• Experiência ou conhecimento prático de APIs, integrações e soluções baseadas em IA/LLMs.

Requisitos desejáveis

• Experiência em RAG, embeddings e bancos vetoriais.
• Experiência na construção de POCs, demos ou protótipos orientados à venda.
• Conhecimento de ferramentas e tecnologias de prototipação, como Python, Node.js, LangChain ou equivalentes.
• Conhecimento de ambientes AWS, Azure e/ou GCP.
• Experiência em processos de RFP, RFQ e RFI.
• Experiência com construção de pricing, estimativas comerciais e business cases.
• Capacidade de desenvolver narrativas de ROI, benefícios e impacto de negócio para apoiar processos comerciais.
• Experiência em projetos envolvendo IA generativa, automação ou transformação digital.