Executivo(a) Comercial - Retail Media, Mídia e ads (Industria Farma)

A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos, pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.

Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.

Hoje, nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias, ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente, conectado e orientado por dados.

Na Memed, acreditamos que tecnologia e colaboração são essenciais para moldar o futuro da saúde no país.

Estamos buscando uma pessoa Executiva Comercial de Retail Media para cuidar de uma carteira fechada de grandes indústrias farmacêuticas e ampliar a presença da Memed dentro de cada conta, com novos produtos, formatos de mídia e soluções de dados. Buscamos uma pessoa com perfil farmer, experiência em retail media ou venda de mídia, vivência com vendas consultivas de alto valor e com o atendimento à indústria farmacêutica ou a grandes anunciantes.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell nas contas da carteira, entre os formatos de mídia da plataforma e as soluções de dados e mensuração;
• Construir propostas comerciais de alto valor, alinhadas aos objetivos de marca e de negócio de cada cliente;
• Conduzir negociações com as áreas de marketing, trade, mídia e acesso das indústrias;
• Ser a principal referência comercial das contas, mantendo um relacionamento próximo e recorrente;
• Acompanhar a execução e os resultados das campanhas junto com CS, Dados e Produto;
• Antecipar riscos de redução de investimento e propor ações de retenção;
• Apoiar os clientes no planejamento e na alocação de mídia entre os formatos disponíveis;
• Apresentar resultados de campanha (ROI, incremento de prescrições e alcance) e transformá-los em novas oportunidades;
• Levar a voz do cliente para Produto e Dados, contribuindo para a evolução do portfólio;
• Manter o pipeline, o forecast e o CRM atualizados, acompanhando metas e indicadores da carteira.

Requirements

• Experiência comercial com retail media, ads, mídia digital ou venda de mídia;
• Vivência em gestão e expansão de carteira (farmer), com vendas consultivas de alto valor;
• Experiência no atendimento à indústria farmacêutica ou a grandes anunciantes;
• Conhecimento de métricas e modelos de mídia (CPM, CPC, alcance e ROI);
• Habilidade de negociação com múltiplos stakeholders dentro de uma mesma conta;
• Comunicação clara e capacidade de construir propostas consistentes;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM.