Executivo de Contas

Quer marcar presença na área tech em um Ecossistema de Tecnologia que não para de crescer?!

Então, venha escrever esta história com a gente e ser um novo InventER!!! 🚀💛

Você vai precisar atuar estrategicamente, com foco no crescimento voltado para vendas, gerando oportunidades e criando uma jornada que fidelize nossos clientes. É fundamental gostar de trabalhar em uma equipe multidisciplinar, ser dinâmico, ter postura de dono, proativo e colaborativo.

A Invent Software é uma organização que se dedica a construir soluções inteligentes e que atua em todo o Brasil por meio de parceiros, simplificando os processos e aumentando a performance organizacional. O nosso negócio cresce exponencialmente e buscamos profissionais que tenham esta mesma mentalidade aberta ao crescimento, com a cultura centrada no cliente, perfil inovador e com capacidade de se reinventar a cada dia. Isso é ser Inventer!

Se você procura um lugar que valoriza o seu jeito de ser e busca desenvolvimento contínuo, venha com a gente!!! 🤩💪🏼

Gosta do desafio?

Confira o que esperamos para essa posição ⬇️

Responsibilities

1. Executar atividades comerciais, atuando na prospecção, desenvolvimento e manutenção de clientes, contribuindo para o atingimento das metas de vendas e fortalecimento do relacionamento com a base.
2. Atuar na gestão do pipeline de vendas, abrangendo pré-vendas, vendas e pós-vendas.
3. Prospectar e identificar novas oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento da carteira de clientes.
4. Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e ao portfólio da empresa.
5. Manter relacionamento com clientes, buscando oportunidades de novos negócios e fidelização.
6. Reportar resultados de forecast e pipeline no CRM ou ferramentas da área.
7. Executar processos comerciais, garantindo organização e acompanhamento das oportunidades. Contribuir com análises de mercado e concorrência, apoiando a evolução das estratégias comerciais.

Requirements

• Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;
• Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;
• Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;
• Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;
• Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;
• Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;
• Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;
• Inglês avançado ou fluente;
• Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.