Analista de Planejamento Comercial Sênior | Holding

A pessoa Analista de Planejamento Comercial irá atuar no planejamento comercial da companhia, abrangendo a construção e acompanhamento de projeções de demanda, receita e resultados de KPIs comerciais (PAX, Receita, Preço Médio e etc.), análises de performance, desenvolvimento de estratégias comerciais e de pricing, estruturação de campanhas comerciais voltadas para o aumento de vendas e receita, estudos de viabilidade, modelagem de cenários, acompanhamento do resultado real versus o orçamento e gestão de indicadores comerciais, visando maximizar receita e rentabilidade, impulsionar o crescimento sustentável do negócio, ampliar oportunidades de geração de valor, garantir maior previsibilidade dos resultados e suportar a tomada de decisão executiva.

Responsibilities

• Elaborar e revisar o plano comercial anual (orçamento) e quadrimestral (forcast) para os ativos de um dos nossos Parques, contemplando metas de receitas, visitantes, ticket médio e mix de experiências.
• Monitorar e analisar os indicadores comerciais, incluindo PAX, SPP, receita de bilheteria, receita de locatários, receita de atrações, receita do estacionamento, performance dos canais de venda, mix de bilhetes e experiências, assegurando o acompanhamento contínuo da performance dos negócios.
• Construir projeções e cenários de vendas visando antecipar riscos e oportunidades para o negócio.

• Realizar a análise de viabilidade de novos projetos, expansões de atrações, realizando estudos comportamento de demanda, elasticidade, concorrência, sazonalidade e performance operacional, visando otimizar conversão, maximizar receita e ampliar competitividade do negócio.
• Construir e Conduzir apresentações para a liderança, traduzindo dados em narrativa de negócio e apoiando decisões comerciais.
• Desenvolver, estruturar e aprimorar relatórios, dashboards, modelos analíticos e rotinas automatizadas de acompanhamento de performance do parque, por meio da utilização de ferramentas de BI, bases de dados e soluções tecnológicas, visando ampliar a eficiência operacional, garantir maior confiabilidade e agilidade das informações, suportar análises estratégicas e potencializar a capacidade analítica e preditiva da área.
• Estruturar e acompanhar campanhas comerciais voltadas ao crescimento de vendas e geração de receita, através de estudos de viabilidade, construção de cenários e desenvolvimento de iniciativas comerciais, visando ampliar oportunidades de negócio e geração de valor para a companhia.

Requirements

• Graduação completa em Administração de Empresas, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida e consolidade em planejamento comercial, inteligência de mercado ou análise de dados.
• Conhecimento avançado em Excel.
• Diferencial: Experiência em SQL, Phyton e Power BI.