Sales Development Representative Júnior (SDR) - 4YOUSEE

CONECTAMOS HISTÓRIAS, PESSOAS E CIDADES!

Somos o maior veículo de mídia Out of Home do Brasil, impactando mais de 22 milhões de pessoas todos os dias com criatividade, inovação e resultados.

Com uma atuação ampla e uma presença marcante, transformamos o dia a dia urbano em experiências únicas e surpreendentes.

Valorizamos a diversidade e inclusão, buscando distintos perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, porque acreditamos que a pluralidade nos ajuda a encontrar, juntos, soluções inovadoras e sustentáveis!

Nosso time é movido por desafios e pela paixão de fazer acontecer.

Valorizamos a ética, a inovação, o respeito e o compromisso em entregar soluções que conectam marcas e pessoas de forma extraordinária.

Quer fazer parte dessa transformação?

#VemSerEletroTeam

Responsibilities

O SDR será responsável pela qualificação de leads inbound, realização de ligações, criação de e-mails personalizados e execução rigorosa da cadência de vendas. Procuramos um profissional super comprometido e com alta automotivação, focado em alta performance para alimentar o funil de vendas da 4yousee. É fundamental ter extrema disciplina e organização para seguir os playbooks de vendas com exatidão, garantindo que cada oportunidade seja tratada com agilidade, foco em resultados e padrão de excelência.

Responsabilidades e Atividades Diárias:

• Prospecção e Qualificação de Leads Inbound: Qualificar leads recebidos de forma inbound (site, redes sociais, campanhas), garantindo que apenas os leads com maior potencial sejam repassados para os vendedores.

• Ligações e Follow-up de Leads: Realizar chamadas para qualificação de leads, apresentar os produtos da 4yousee e agendar reuniões com os vendedores. Manter uma comunicação clara e objetiva, com foco em gerar interesse e passar a oportunidade para a equipe comercial.

• Personalização de E-mails: Criar e enviar e-mails personalizados para ativação de leads, recuperação de oportunidades e reengajamento de prospects inativos, de acordo com a jornada de compra do cliente.

• Seguir o Playbook de Vendas: Utilizar o playbook de vendas da empresa para garantir que todos os processos sejam seguidos de maneira eficaz e consistente, respeitando as melhores práticas e processos estabelecidos.

• Gestão do CRM: Manter o CRM atualizado com informações sobre os leads, interações realizadas, status da oportunidade e próximas ações. Garantir que todos os dados sejam inseridos corretamente para acompanhamento eficaz.

• Acompanhamento de Cadência de Vendas: Seguir o fluxo de cadência estabelecido, realizando o acompanhamento dos leads em diversos pontos da jornada, mantendo o relacionamento com o prospect até que seja passado para a equipe de vendas.

• Identificação e Melhoria de Processos: Identificar pontos de melhoria no processo de qualificação e prospecção de leads, sugerindo e implementando melhorias para otimizar a eficiência do processo e aumentar a conversão.

• Reportar Resultados: Acompanhar e reportar os resultados das suas atividades para o time de vendas e gestão, com o objetivo de otimizar as estratégias de prospecção e maximizar o desempenho.

Requirements

Não Pode Faltar:

• Capacidade de realizar ligações e follow-ups constantes, sem receio do "não", e lidar com as objeções de forma profissional e construtiva.

• Organização para gerenciar dados no CRM e acompanhar o ciclo completo do lead.

• Postura proativa, buscando sempre melhorar os processos e alcançar os resultados com eficiência.

Experiência:

• Experiência anterior em atendimento ao cliente, prospecção ativa ou qualificação de leads.

• Experiência com vendas B2B e uso de CRM para gestão de dados de leads.

Hard Skills:

• Proficiência em CRM (HubSpot ou similar), Google Workspace e ferramentas de automação de vendas.

• Conhecimento em criação de e-mails personalizados e gestão de cadência de vendas.

• Habilidade para gerir múltiplos leads e acompanhar o ciclo completo de prospecção.

• Boa comunicação verbal e escrita.

• Uso ativo de IA (Inteligência Artificial) para automação, pesquisa e ganho de produtividade.

Expectativas:

• Alta automotivação, proatividade e extrema organização no gerenciamento simultâneo de múltiplos leads.

• Rigor e disciplina na execução dos playbooks de vendas e na adaptação a otimizações de processo.

• Comprometimento total com metas e resultados, assegurando a avanço contínuo do funil de vendas com alta qualidade.

• Decisão rápida e assertiva durante a prospecção, mantendo o padrão rigoroso de atendimento e qualificação.

Diferenciais:

• Experiência prévia em prospecção de vendas, qualificação de leads ou atendimento ao cliente.

• Experiência com CRM, ferramentas de automação de vendas e gestão de cadência de vendas.

• Conhecimento em ferramentas de automação de e-mail (como Mailchimp, ActiveCampaign, etc.) e outras ferramentas de marketing e vendas será um diferencial.

• Conhecimento de outros idiomas, especialmente inglês e espanhol, será um diferencial importante.

Soft Skills:

• Automotivação e alto comprometimento com a excelência diária e alcance de metas.

• Extrema organização e disciplina para seguir fielmente os processos e cadastros no CRM.

• Comunicação clara e persuasiva aliada a uma postura focada em resolução e resultados.

• Proatividade, organização e atenção aos detalhes.

• Boa comunicação verbal e escrita para lidar com leads e facilitar a transição para a equipe de vendas.

• Capacidade de identificar melhorias no processo e buscar otimizações continuamente.

Estudos:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, ou áreas correlatas.