🕒 yesterday
Own enterprise sales opportunities from prospecting through close, grow existing customer accounts, and build executive and end-user relationships to achieve pipeline and revenue targets.
Key Account Executive (MEX - USA)
📅 Jun 24
B2B SalesBusiness DevelopmentStrategic Account ManagementConsultative Sales
📜 Description
- Prospect and develop new corporate accounts in Mexico and the USA.
- Manage the complete consultative sales cycle from opportunity generation to closure and follow-up.
- Build strategic relationships with directors, managers, and C-Level executives.
- Identify growth opportunities within existing clients through upselling and cross-selling strategies.
- Prepare commercial proposals aligned with client needs and coordinate with technical and business teams for execution.
- Meet and exceed established commercial objectives.
🛠️ Requirements
- 5 to 7 years of experience in B2B sales, business development, or strategic account management.
- Experience selling technological services or digital transformation solutions.
- Knowledge in selling software development, AI, cloud, cybersecurity, or related technologies.
- Experience managing Enterprise accounts and high-value negotiations.
- Ability to develop long-term business relationships.
- Experience interacting with high-level executives and decision-makers.
- Advanced English for communication and negotiation with international clients.
- Valid American visa (desirable).
✨ Benefits
- Participation in regional and international projects.
- Real opportunities for professional development and career growth.
- Collaborative culture focused on innovation and continuous learning.
- Competitive compensation package based on experience and results.
Full job description
🚀 ¡Súbete a la nave de Kruger!
En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México – Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio clave para nuestros clientes.
🌎 Ubicación: México
💼 Modalidad: Híbrida / Remota
✈️ Disponibilidad para viajar dentro de México y Estados Unidos.
Tu misión en esta nave
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger.
Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital.
¿Qué harás?
✅ Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.
✅ Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.
✅ Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.
✅ Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
✅ Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.
✅ Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.
✅ Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.
Nuestro portafolio de soluciones
💡 Desarrollo de Software a la Medida
🤖 Inteligencia Artificial y Automatización
☁️ Cloud Computing (AWS)
🔐 Ciberseguridad
📊 Analítica y Transformación Digital
📱 Soluciones Empresariales e Innovación Tecnológica
¿Qué buscamos?
✔️ Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
✔️ Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.
✔️ Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines.
✔️ Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.
✔️ Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
✔️ Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.
✔️ Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.
✔️ Visa americana vigente (deseable).
Valoraremos especialmente
⭐ Experiencia en empresas de tecnología, consultoría o servicios IT.
⭐ Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense.
⭐ Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales.
⭐ Mentalidad orientada a resultados, crecimiento y generación de negocio.
¿Qué te ofrecemos?
🚀 Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.
🌎 Participación en proyectos regionales e internacionales.
📈 Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
🤝 Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.
💰 Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados.
Si te apasiona la tecnología, disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres ser protagonista de la transformación digital de grandes organizaciones, queremos conocerte.
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