🕒 yesterday
Own enterprise sales opportunities from prospecting through close, grow existing customer accounts, and build executive and end-user relationships to achieve pipeline and revenue targets.
Key Account Executive - Guayaquil
📅 Jun 3
Consultative SalesB2B SalesAccount ManagementSoftware Development
📜 Description
- Develop and execute strategic account plans to drive growth and profitability.
- Identify business opportunities within existing clients, expanding participation in software, cloud, AI, and cybersecurity solutions.
- Lead high-level negotiations, ensuring effective closures and sustainable business relationships.
- Collaborate with internal teams to align value propositions with client needs.
- Manage the sales pipeline in CRM, ensuring visibility and accuracy in sales forecasts.
🛠️ Requirements
- Degree in Marketing, Business, Commercial Engineering, or related fields.
- 3 to 5 years of experience in consultative B2B sales or as a Key Account Executive, preferably in tech companies.
- Experience selling solutions such as software development, cloud, AI, cybersecurity, and automation.
- Proficient in CRM tools (Salesforce, HubSpot, or similar).
- Strong negotiation, closing, and financial analysis skills.
✨ Benefits
- Net monthly fee without deductions.
- Semi-annual retention bonus.
- 100% coverage for medical
- Major medical expenses
- Flexible deadlines or extensions (1 week every 6 months).
- Corporate alliances for credit generation.
- Access to Krugs cryptocurrency for transactions within the Kruger ecosystem.
- Sponsored training and real opportunities for professional growth.
- Discounts for children at Kruger School and iKruger.
Full job description
🚀 En Kruger Corp buscamos un Key Account Executive (KAE) para impulsar la transformación digital de empresas, transformando vidas.
Serás parte del equipo Comercial, donde tu misión será gestionar y potenciar cuentas estratégicas a través de un enfoque consultivo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones de largo plazo. Tu trabajo impactará directamente en la evolución tecnológica de nuestros clientes y en el crecimiento sostenible del negocio.
Tus principales desafíos
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del portafolio asignado.
Identificar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales, ampliando la participación en soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y ciberseguridad.
Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando cierres efectivos y relaciones comerciales sostenibles.
Trabajar en sinergia con equipos internos (preventa, tecnología y delivery) para garantizar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
Gestionar de manera rigurosa el pipeline comercial en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecast de ventas.
🧠 Lo que buscamos en ti
🌟Perfil
Formación en Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.
3 a 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive, idealmente en empresas tecnológicas.
Experiencia comercializando soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial, ciberseguridad y automatización.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
Sólidas habilidades de negociación, cierre y análisis financiero.
Deseable:
Especialización en ventas o tecnología.
MBA.
Cartera o red de contactos corporativos.
🌟 Lo que te hará destacar
Mentalidad consultiva y orientación a generar valor en el cliente.
Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos.
Habilidad para relacionarte con tomadores de decisión (C-level).
Alta orientación a resultados y crecimiento de cuentas.
📍 Ubicación: Guayaquil, Ecuador (Remoto)
💡 En Kruger Corp serás parte de una compañía que lidera la innovación en la región, trabajando con soluciones de software, cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial para transformar negocios y generar impacto real
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