Pessoa Executiva Comercial Pleno – Expansão Internacional e Canais (Híbrido em Florianópolis/SC) - 4083

A Softplan é uma das maiores empresas de software para o setor público da América Latina. Há 35 anos, desenvolvemos soluções que transformam a vida de milhões de pessoas, impactando aproximadamente 95% da população brasileira e expandindo nossa atuação também para Colômbia e Peru.

Nossas tecnologias impulsionam a transformação digital nos segmentos de Infraestrutura e Obras, Processos Digitais e Administrativos e Justiça, tornando os serviços públicos mais ágeis, transparentes e eficientes. Trabalhar aqui é fazer parte de uma empresa que une propósito, inovação e impacto social.

Atualmente, contamos com um portfólio de mais de 19 marcas e essa posição você atuará na geração e condução de oportunidades junto a instituições do setor público latino-americano e no desenvolvimento da rede de canais e parceiros locais que viabiliza nossa participação em contratações governamentais. O modelo de trabalho é híbrido, com disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Mapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo.
• Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país.
• Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais, como integradores, revendas e consorciados.
• Apoiar a capacitação dos canais e monitorar suas metas e seu desempenho.
• Monitorar editais e processos de contratação pública, inclusive os financiados por organismos multilaterais.
• Coordenar a elaboração de propostas em conjunto com as áreas de produto, jurídico e financeiro.
• Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros.
• Manter CRM e forecast atualizados e reportar pipeline, riscos e resultados.
• Assegurar a transição estruturada dos contratos assinados para as equipes de entrega.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requirements

• Experiência em vendas consultivas B2B ou B2G de tecnologia, com ciclo de venda longo.
• Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais.
• Espanhol fluente para negociação, apresentações e redação de documentos formais.
• Conhecimento de processos de contratação pública.
• Domínio de CRM e de rotinas de gestão de pipeline.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
  

Será um diferencial

• Experiência em GovTech, tecnologia para Justiça ou SaaS para governo.
• Atuação prévia em mercados da América Latina.
• Vivência em projetos financiados por organismos multilaterais, como Banco Mundial, BID e CAF.
• Inglês para interlocução com organismos financiadores.