Especialista Comercial - Uberlândia

Estamos em busca de uma pessoa Especialista Comercial para liderar a frente de Patrocínios, com protagonismo na expansão das parcerias estratégicas da regional. Você será responsável por estruturar e desenvolver o pipeline comercial, prospectar novos patrocinadores, conduzir negociações consultivas e construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com empresas parceiras.

Seu principal desafio será impulsionar a captação de recursos para o portfólio de eventos, comitês e iniciativas institucionais, garantindo o atingimento das metas financeiras por meio de uma atuação organizada, disciplinada e altamente executora.

Se você quer ser protagonista da sua carreira, trabalhando em um ambiente colaborativo, dinâmico, com o propósito de fazer conexões transformadoras e em constante transformação, a Amcham Brasil pode ser o seu lugar!

Responsibilities

• Mapear e prospectar empresas com potencial de patrocínio B2B, identificando oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa, networking, eventos e ferramentas como LinkedIn Sales Navigator.
• Qualificar leads e construir um pipeline comercial consistente, priorizando oportunidades com maior potencial de conversão e aderência às soluções da Amcham.
• Gerenciar e manter atualizado o funil de vendas, garantindo organização, previsibilidade e acompanhamento contínuo das oportunidades.
• Agendar e conduzir reuniões consultivas com clientes e prospects, compreendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas que gerem valor para o negócio.
• Estruturar, elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às demandas dos clientes, conduzindo negociações até o fechamento dos contratos.
• Realizar o follow-up das negociações, garantindo agilidade nas tratativas e evolução das oportunidades até a conclusão da venda.
• Acompanhar a execução das entregas contratadas, atuando em parceria com as áreas internas para garantir uma excelente experiência ao patrocinador e identificar oportunidades de renovação e novos negócios.
• Acompanhar indicadores comerciais, como volume de prospecções, reuniões, taxa de conversão, pipeline e receita, propondo ações para otimizar resultados e garantir o atingimento das metas.
• Contribuir para a estruturação e melhoria contínua dos processos da área de Patrocínios, promovendo maior organização, eficiência operacional e previsibilidade comercial.

Requirements

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.
• CRM para gestão do funil comercial e pipeline.
• Conhecimento Pacote Office
• Disponibilidade para atuar em modelo hibrido - 3x na semana presencial

DIFERENCIAL:

• Elaboração de eventos corporativos.

É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ:

• Seja executor, proativo, assumindo a responsabilidade pelos resultados e transformando oportunidades em entregas concretas.
• Tenha forte perfil comercial (hunter), com iniciativa para prospectar, negociar e construir relacionamentos com empresas de diferentes segmentos e níveis hierárquicos.
• Seja organizado e disciplinado para gerir seu pipeline, priorizar demandas, realizar follow-ups consistentes e atuar com foco em indicadores e metas.
• Seja movido por desafios, demonstrando resiliência para lidar com metas, objeções e mudanças constantes, sem perder o foco na entrega de resultados.
• Possua excelente comunicação verbal e escrita, conduzindo negociações consultivas de forma clara, objetiva e persuasiva.
• Tenha visão consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes para construir soluções de valor e gerar uma experiência diferenciada.
• Atue de forma colaborativa, contribuindo para um ambiente de parceria, compartilhando conhecimento e apoiando o time na conquista dos objetivos da regional.
• Coloque o cliente no centro das decisões, construindo relacionamentos de confiança e buscando continuamente gerar valor para os associados e parceiros.