🕒 3 days ago
Manage and grow Autovit.ro’s B2B customer relationships across central Romania, advising automotive businesses on platform solutions, engaging decision-makers, and closing sales to help clients reach their goals.
Responsable des ventes B2B – Équipements scientifiques
📅 Jul 9
📍 🇨🇦 Laval - Hybrid🎹 Mid-level🧑💼 Account Manager📢 🇫🇷 French Required📢 🇬🇧 English Required💼 Full-Time
B2B SalesConsultative SellingTechnical SalesCRM Management
📜 Description
- Lead consultative sales conversations to understand technical and financial challenges.
- Contact organizations in key sectors to secure meetings with decision-makers.
- Maintain rigorous follow-up to guide clients toward clear decisions.
- Document interactions in the CRM and manage pipeline visibility.
- Represent the company at meetings and trade shows.
🛠️ Requirements
- Bachelor's degree in chemistry, biochemistry, physics, engineering, or sales training.
- Experience in consultative B2B sales, preferably in technical instrument sales.
- Familiarity with laboratory research environments and their challenges.
- Fluent in French and proficient in English.
- Entrepreneurial mindset with proactivity and strategic initiative.
Full job description
Venez rejoindre une entreprise de services-conseils et distributeur d’instruments scientifiques en forte croissance et à gros potentiel, et participer à l'élaboration, l'exécution et l'extension de leurs produits reconnus dans toute l'Amérique du Nord !
Dans le but de renforcer leur équipe, ils sont à la recherche d'un.e Responsable des ventes B2B dont le rôle sera de développer des opportunités, qualifier des besoins complexes et faire progresser des décisions d’achat auprès de clients techniques (académique, industriel, sciences de la vie, minier, etc.). Vous contribuerez directement à rendre les meilleurs équipements et technologies accessibles aux laboratoires (USA et Canada), tout en élargissant la base de clients de l'entreprise.
Missions:
- Vente consultative (≈ 60 %) : Mener des conversations de découverte approfondies pour comprendre les enjeux techniques et financiers. Proposer la meilleure solution adaptée et structurer des offres commerciales personnalisées avec les experts internes
- Prospection (≈ 25 %) : Contacter des organisations dans les secteurs clés (pharmaceutique, chimie, universitaire, biotechnologique et industriel). Obtenir des rencontres avec des décideurs et augmenter votre liste de contacts stratégiques
- Discipline commerciale (≈ 15 %) : Assurer un suivi rigoureux pour amener les clients vers une décision claire. Documenter les interactions dans le CRM et maintenir la visibilité du pipeline
- Rayonnement : Assister et représenter l'entreprise lors de réunions et de salons professionnels
Profil:
- Baccalauréat en chimie ou biochimie (idéalement), physique, ingénierie OU une formation en vente
- Expérience en vente B2B consultative, idéalement dans la vente technique d'instruments
- Connaissance des milieux de la recherche laboratoire et des défis auxquels ils sont confrontés
- Francais courant et bon niveau d'Anglais
- Esprit entrepreneurial (proactivité, stratégique, prise d'initiatives, gestion des priorités)
Atout:
- Connaissance d’un CRM ou ERP
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