Consultor Planejamento Comercial

Vice-Presidência: B2B

Diretoria: SMB

Local de Trabalho: São Paulo

Na Vivo, acreditamos no poder da transformação digital para aproximar pessoas e negócios. E se isso também faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você: Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, contribua para definição de diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções telco e digitais, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com a performance do negócio e com o trabalho de encantamento dos clientes corporativos da nossa organização.

Como Consultor(a) de Planejamento Comercial sua missão será transformar dados em ações que aceleram a performance comercial, aplicando as melhores práticas na análise de resultado por canal, indicadores, e aprimoramento dos processos e ferramentas existentes. Mais que reportar números e elaborar apresentações executivas, o desafio envolve gerar insights para o negócio e garantir o envolvimento das áreas comerciais do B2B nas iniciativas e discussões que maximizarão o resultado comercial do segmento de pequenas e médias empresas.

Responsibilities

• Acompanhar os resultados por canal, garantindo análises precisas e rotina de atualizações dos materiais de monitoramento;
• Gerar e atualizar relatórios e dashboards para acompanhamento dos indicadores e ações comerciais por produto e canal;
• Definir e melhorar processos e ferramentas de acompanhamento de resultados;
• Representar a gerência e as necessidades do segmento SMB em projetos estratégicos relacionados à atividade e produtividade comercial;
• Preparar apresentações e materiais executivos para suporte à gestão e tomada de decisão.

Requirements

• Superior Completo;
• Domínio Pacote Office e conhecimento avançado de SQL;
• Conhecimento de SFA, Tableau, e Power BI;
• Boa fluência verbal e escrita para apresentação de materiais em fóruns executivos;
• Boa capacidade analítica, com sólida experiencia em diagnóstico da situação atual, identificação da causa raiz e desenho estruturado de plano de ação para reversão de cenário e projeção de resultados;
• Organização e orientação a resultados;
• Capacidade de síntese e raciocínio lógico;
• Ter bom relacionamento interpessoal, habilidade de negociação e gestão de conflitos;
• Conhecimento do Portfólio e Processos Vivo (Telco e Digital) será diferencial.