Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo FinTech

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.   Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.   Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société. Entité experte en FinTech de Theodo, nous accompagnons nos clients -  des grandes entreprises, des ScaleUps et des StartUps du secteur des services financiers - dans la conception, le développement et la maintenance de produits numériques accessibles, durables et utiles pour la société.   En tant qu'experts technologiques dans les services financiers, Theodo FinTech livre en un temps record des produits digitaux exceptionnels avec zéro bug et un haut niveau de sécurité. Nous savons intégrer les API de toutes les plateformes fintech B2B pour créer des solutions de finance embarquée. Pourquoi rejoindre Theodo FinTech ? L’environnement: 💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝  Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel   Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Une mutuelle Alan (accès à de la médecine douce et téléconsultation) 🍽 Des titres restaurants de 10 euros via Swile.   Prêt à nous rejoindre ?   Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

Ton équipe

Ton manager : le CEO de l’entité FinTech

Ton équipe : l'équipe sales FinTech, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (Data/IA, Cloud, Build..)

Tes futures missions

Développement commercial

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le secteur FinTech

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)

Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)

Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Propositions commerciales & Appels d’offres

Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account Management & Relation Client

Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux

Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes

Travailler avec les équipes finance de Theodo pour assurer le respect des délais de paiement des clients

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing

Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)

Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs

Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées

Coordination avec les équipes delivery

Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes

Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

Profil recherché

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce

Tu as expertise dans le secteur financier (banque, finTech...)

Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dont au moins 3 en cabinet de conseil

Tu as une appétence pour comprendre en profondeur les enjeux stratégiques et technologiques de nos clients du secteur financier

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

L'envie de participer concrètement à la conception de solutions ingénieuses avec des Architectes et Product Managers

Tu as un excellent relationnel

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de ventes complexes B2B

Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu fais preuve de pro-activité et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Call rapide de prise de contact avec un recruteur

Entretien initial avec le CEO de la practice FinTech

Entretien technique avec un Head of sales du groupe

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien avec un Partner