🔥 10 hours ago
Own enterprise sales engagements from prospecting through close, building executive relationships and strategic account plans while demonstrating how AI solutions can deliver measurable operational outcomes.
Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA
📅 Jun 4
Vente B2BConseilGestion De Comptes StratégiquesDéveloppement Commercial
📜 Description
- Identifier et développer des opportunités commerciales, construire un pipeline et piloter les prévisions.
- Mener des cycles de vente complexes, prospecter via le réseau et les partenaires, puis négocier et signer des projets.
- Co-construire des propositions commerciales avec les Solution Architects et piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques.
- Gérer les comptes clients, suivre leur satisfaction et entretenir des relations de confiance avec les décideurs.
- Coordonner les équipes finance, staffing et delivery pour assurer le suivi des projets et le respect des engagements clients.
- Soutenir les équipes delivery sur les projets complexes et faciliter la coordination avec les Lead PM.
🛠️ Requirements
- Diplôme d’une grande école d’ingénieur ou de commerce.
- Bonne compréhension des architectures data, des usages IA et GenAI et des enjeux du marché.
- Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte.
- Curiosité pour la technologie et les produits digitaux, excellent relationnel et leadership.
- Rigueur dans la gestion des priorités, proactivité et envie de progresser.
Full job description
L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.
L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !
Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pour Theodo Data/IA.
L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.
L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !
Pourquoi rejoindre Theodo Data & IA ?
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)
🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
Prêt à nous rejoindre ?
Ton équipe
Tes futures missions
Développement commercial
Propositions commerciales & Appels d’offres
Account Management & Relation Client
Coordination avec les équipes delivery
Profil recherché
Le processus de recrutement
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