Gerente de Negócios de Tecnologia | Redes e Segurança (São Paulo-SP)

A ScanSource é líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Buscamos pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento e expansão de negócios para o fabricante HPE Networking (Juniper) com foco nas soluções de Datacenter e Segurança, identificando oportunidades de mercado e estruturando planos de ação que ampliem a participação e a geração de receita da unidade de negócio;
• Realizar análises contínuas do mercado de Networking, monitorando tendências, movimentos da concorrência e evolução tecnológica, com o objetivo de identificar novas oportunidades de posicionamento, expansão de portfólio e geração de negócios;
• Atuar no desenvolvimento e fortalecimento do relacionamento com o fabricante e clientes estratégicos, promovendo ações que impulsionem a fidelização, a geração de demanda e o crescimento sustentável do ecossistema de canais;
• Apoiar a área comercial na estruturação de negociações estratégicas com clientes e fabricante, conduzindo tratativas de descontos, condições comerciais e oportunidades especiais que viabilizem a concretização de negócios relevantes;
• Trabalhar em conjunto com o time de vendas na disseminação de conhecimento sobre o portfólio de HPE Networking (Juniper), promovendo treinamentos comerciais e suporte estratégico que fortaleçam a capacidade do time em identificar e capturar oportunidades;
• Contribuir para o desenvolvimento e capacitação dos canais parceiros, apoiando sua evolução técnica e comercial para ampliar a geração de negócios, a maturidade do ecossistema e a adoção das soluções do fabricante;
• Representar a ScanSource em reuniões estratégicas, eventos do setor, encontros com fabricante e interações com parceiros, fortalecendo o posicionamento da empresa no mercado e ampliando oportunidades de relacionamento e negócios;
• Atuar em conjunto com a área de marketing para criar ações de geração de demanda, apoiando iniciativas de desenvolvimento de canais, ativação de mercado e geração de pipeline.

Requirements

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios ou atuação comercial no mercado de tecnologia;
• Experiência com fabricantes do mercado de Networking (como Juniper, Cisco, Arista, Aruba ou similares);
• Experiência prévia em distribuidores de tecnologia será considerada um diferencial;
• Conhecimento intermediário em ferramentas de análise de dados, como Excel e Power BI;
• Experiência ou familiaridade com utilização de ferramentas de CRM para gestão de pipeline, acompanhamento de oportunidades e relacionamento com clientes e parceiros.
• Disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais;
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido em São Paulo-SP.