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As a National Account Manager, you will manage and grow a portfolio of high-value B2B customers, building relationships with senior stakeholders and driving business growth through strategic account planning.
Gerente de Contas Pleno
📅 Aug 28
B2B SalesConsultative SellingSales NegotiationClient Relationship Management
📜 Description
- Manage the lifecycle of a client portfolio, identifying new business and upsell opportunities.
- Convert leads generated by the SDR team and referrals, presenting service offerings and creating value proposals.
- Actively prospect new clients through personal networks and direct outbound actions.
- Conduct visits to potential clients to deepen business understanding and strengthen commercial relationships.
- Structure budgets with the Pre-Sales team, ensuring technical feasibility and accurate pricing.
- Monitor sales results closely and report progress against targets in regular meetings with management.
🛠️ Requirements
- Bachelor's degree in Administration or related fields.
- 3 to 5 years of B2B sales experience, with at least 2 years in consultative sales of IT services, information security, or technology.
- Experience in consultative sales and knowledge of structured commercial processes.
- Hunter profile — proactive in prospecting and opening new accounts while managing existing ones.
- Familiarity with sales metrics and indicators (funnel, conversion rate, average ticket, etc.).
Full job description
Você será responsável pelas vendas do mix de serviços da Redbelt Security aos clientes da sua carteira e potenciais clientes, conforme critérios de complexidade definidos internamente, mediante visitas, reuniões, contato telefônico ou e-mail, identificando oportunidades, providenciando orçamentos, acompanhando o ciclo de entrega dos serviços, visando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade da receita.
Responsibilities
Suas principais atividades:
- Gerenciar o ciclo de vida de uma carteira de clientes, identificando oportunidades de novos negócios e upsell, negociando valores e conduzindo o processo até o fechamento.
- Atender e converter leads gerados pelo time de SDR e por indicações de clientes, apresentando o mix de serviços da Redbelt e traduzindo a necessidade do cliente em proposta de valor.
- Prospectar ativamente novos clientes, por meio de rede de relacionamento própria e ações diretas de outbound, ampliando a carteira além dos leads gerados por SDR.
- Realizar visitas a potenciais clientes para aprofundar o entendimento do negócio e fortalecer o relacionamento comercial.
- Estruturar orçamentos em conjunto com o time de Pré-Vendas, garantindo viabilidade técnica, precificação correta e prazos realistas.
- Acompanhar seus resultados de perto (número de clientes ativos, volume de vendas e progresso em relação às metas) levando esses dados para reuniões periódicas com seu gestor.
- Representar a Redbelt em eventos e congressos do setor de cibersegurança, ampliando a rede de relacionamento e gerando novas oportunidades de prospecção.
Requirements
Esperamos que você tenha:
- Ensino superior completo em Administração ou áreas afins.
- 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em venda consultiva de serviços de TI, segurança da informação ou tecnologia, incluindo condução de negociações complexas com múltiplos decisores.
- Vivência com venda consultiva e domínio das etapas de um processo comercial estruturado.
- Perfil hunter — proatividade para prospectar e abrir novas contas, além de gerenciar a carteira existente.
- Familiaridade com métricas e indicadores de vendas (funil, taxa de conversão, ticket médio etc.).
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