Especialista de Compras Diretas

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Responsibilities

• Responsável pela gestão fim a fim de uma carteira de fornecedores dentro de uma categoria de produtos, atuando como responsável comercial pela carteira e com autonomia dentro da alçada definida para a posição.

• Liderar o relacionamento comercial com os fornecedores sob sua responsabilidade, monitorando vendas, rentabilidade, estoque, ciclo de caixa e perdas, e respondendo pelo resultado comercial da carteira.

• Acompanhar a performance da carteira, incluindo vendas, participação de mercado, margem e giro, traduzindo os resultados em ajustes de negociação e recomendações para outras funções comerciais, como sortimento.

• Monitorar o retorno e a execução dos investimentos negociados, incluindo verbas, ações comerciais e JBP, atuando sobre eventuais desvios.

• Liderar negociações com fornecedores, em interlocução direta com gerentes e diretores.

• Negociar condições comerciais, verbas de trade, bonificações e contrapartidas, como mídia, exposição em loja e ações promocionais.

• Estruturar e negociar Joint Business Plans (JBP) com cada fornecedor, alinhando metas comerciais entre a RD e o parceiro e acompanhando a entrega dos compromissos.

• Conduzir reuniões de performance e planos de melhoria conjuntos, além de gerir os contratos comerciais da carteira e assegurar o cumprimento das condições acordadas.

• Reportar resultados, riscos e recomendações à liderança da área.

Requirements

• Ensino Superior Completo.

• Conhecimento avançado em Excel.

• Familiaridade com ferramentas de dados, como Power BI.

• Experiência sênior na condução de negociações de alto valor e complexidade e no relacionamento com interlocutores de nível gerencial e diretivo.

• Visão de negócio e capacidade de leitura de indicadores comerciais, como vendas, margem, giro e participação de mercado, além da rotina tradicional de suprimentos.

• Forte capacidade de negociação, articulação e comunicação com áreas internas, como Comercial, Marketing e Finanças, e com fornecedores externos.

Conhecimentos desejáveis:

• Gestão comercial de carteira de fornecedores.

• Indicadores comerciais: vendas, rentabilidade, margem, estoque, giro, ciclo de caixa, perdas e participação de mercado.

• Negociação de condições comerciais, verbas de trade, bonificações e contrapartidas.

• Estruturação e acompanhamento de Joint Business Plans (JBP).

• Gestão de contratos comerciais e planos de melhoria com fornecedores.

• Excel avançado e familiaridade com Power BI.

Competências:

• Autonomia e senso de responsabilidade sobre os resultados da carteira.

• Visão de negócio e orientação para resultados.

• Capacidade analítica para interpretar indicadores e transformar dados em recomendações e ações comerciais.

• Negociação, influência e articulação com públicos internos e externos.

• Comunicação clara e executiva com fornecedores, gerentes, diretores e liderança da área.

• Proatividade na identificação de riscos, desvios e oportunidades de melhoria.

• Organização e disciplina para acompanhar contratos, investimentos, compromissos e planos de ação.