Executivo(a) de Vendas para Canais e Parceiros | Sênior | Híbrido | São Paulo - SP

Executivo(a) de Vendas para Canais e Parceiros - Sênior na Pulsus!

Somos apaixonados por tecnologia, sempre em busca de soluções inovadoras que ofereçam escalabilidade, performance e alta qualidade para encantar nossos clientes.

Buscamos pessoas com experiência em liderança técnica e desenvolvimento de sistemas complexos, que compartilhem do mesmo propósito da Pulsus e queiram crescer conosco.

O que esperamos de você:

• Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;
• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
• Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;
• E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado!

Responsibilities

• Trabalhar com parceiros ativos, apoiando-os na geração de oportunidades e no fechamento de negócios;
• Acompanhar de perto o ciclo de vendas dos parceiros, garantindo previsibilidade e ritmo no pipeline;
• Acompanhar parceiros em visitas comerciais para apresentação da Pulsus e agregar valor à atuação comercial do parceiro;
• Gerenciar e atualizar os Registros de Oportunidades (ROs), assegurando precisão no funil de vendas;
• Apresentar propostas comerciais, negociar condições e apoiar os parceiros na argumentação de valor da solução Pulsus;
• Monitorar indicadores de desempenho dos canais (pipeline, receita, taxa de conversão) e reportar resultados;
• Conectar parceiros com áreas internas (comercial, técnica, produto) para agilizar negociações e resolução de demandas;
• Colaborar com marketing e vendas em campanhas e ações de geração de demanda para acelerar negócios via parceiros.

Requirements

Gostaríamos muito se você tivesse as seguintes experiências/conhecimentos:

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo indireto (via canais e parceiros);
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para lidar com diferentes perfis de parceiros;
• Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas;
• Vivência com CRM e ferramentas digitais de vendas;
• Vivência anterior com vendas por meio de canais ou programas de parceria será considerada um diferencial importante;
• Experiência em negociações complexas e mediação de conflitos de canais;
• Base residencial em São Paulo ou região, com mobilidade para atuar de forma híbrida 3x/semana em São Paulo-SP, visitar clientes e marcar presença em eventos estratégicos.

Para esta vaga, será diferencial:

• Conhecimento em espanhol;
• Conhecimento em inglês.