Consultor Comercial SR - Educacional

Por que fazer parte do #PosiTime?

Acreditamos que a tecnologia existe para impulsionar vidas, por isso, todos os dias construímos novas soluções que tornam a vida das pessoas melhor e mais inteligente! Ágeis, vibrantes, ousados, inovadores, diversos, conectados, dinâmicos, empreendedores e resilientes: mais que uma equipe, somos o #PosiTime.

Se você se identifica com o nosso propósito, e procura um lugar para crescer e somar, te esperamos de braços abertos!

Responsibilities

Estamos buscando um Consultor Comercial Sênior com forte perfil de negócios, experiência em vendas B2B e atuação com canais, para fazer parte da nossa unidade de negócio Educacional.

Responsabilidades:

• Prospectar clientes e identificar novas oportunidades de negócios;
• Realizar apresentações e demonstrações de soluções digitais para Educação;
• Conduzir o ciclo comercial, desde a oportunidade até a negociação e fechamento;
• Desenvolver propostas e planos de ação comerciais e estratégicos;
• Construir e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros e canais;
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado e realizando os follow-ups necessários;
• Acompanhar Forecast e KPIs comerciais, apresentando resultados e evolução do pipeline à gestão.

Requirements

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B e Canais;
• Vivência com funil de vendas e processos comerciais;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling;
• Forte habilidade de negociação e persuasão;
• Experiência com CRM, ferramentas de vendas e recursos de IA;
• Conhecimento de Forecast e KPIs de vendas;

Profissional com forte foco no cliente e em resultados, excelente comunicação, capacidade analítica, habilidade de negociação, colaboração, influência e capacidade de execução.