O dia do Account Executive se divide entre prospecção ativa de contas grandes (mapeamento de contas-alvo, abordagem a decisores e networking) e a condução dos negócios em andamento: reuniões com múltiplos stakeholders, negociação de proposta e as idas e voltas com jurídico e procurement do cliente. Essa pessoa não trabalha apenas o lead que chega qualificado — constrói pipeline próprio do zero. Fecha o dia atualizando o CRM com o estágio de cada negociação, porque em ciclo longo perder o histórico custa o negócio. A semana inclui revisão de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial, já que cada deal grande pesa muito na meta.

Responsibilities

• Mapear contas-alvo Enterprise e construir pipeline próprio por meio de prospecção ativa.
• Abordar decisores (procurement, jurídico, C-level) e fazer networking em contas grandes.
• Conduzir reuniões com múltiplos stakeholders ao longo do ciclo de venda.
• Negociar propostas e conduzir as tratativas com jurídico e procurement do cliente.
• Abrir, negociar e fechar contas Enterprise de venda consultiva e ciclo longo.
• Manter o CRM atualizado com o estágio de cada negociação, sem depender de planilha paralela.
• Participar da revisão semanal de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas de SaaS B2B complexas (omnichannel/IA) com ciclo de venda longo.
• Vivência negociando com múltiplos decisores (procurement, jurídico, C-level), não apenas com o usuário final do produto.
• Domínio de CRM para gerir pipeline próprio sem depender de planilha paralela.
• Capacidade de construir pipeline do zero via prospecção ativa, não apenas gerir conta que chega pronta.
• Formação superior não é obrigatória; o que pesa é experiência e resultado comprovável.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Experiência vendendo para o setor de varejo/franquias ou para empresas com múltiplas unidades (franqueadores, redes corporativas), que encaixa direto com a frente de contas grandes em mapeamento.
• Vivência com metodologias de venda consultiva/enterprise (SPIN, MEDDIC, Value Selling ou similar).
• Certificações de CRM ou de vendas (HubSpot é diferencial).
• Rede de contatos ou experiência prévia em CX/atendimento ao cliente.