Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente que promove agilidade, colaboração e desafios, esta pode ser a sua oportunidade!
Para nosso time de
Canais e Parcerias, buscamos uma pessoa que una visão consultiva, desenvoltura para negociações executivas e habilidade para transitar entre conversas comerciais e técnicas. Esperamos um perfil analítico, com senso de dono, familiaridade com CRM e facilidade para compreender fluxos de tecnologia, APIs e produtos digitais. Sua missão será fortalecer e escalar o ecossistema da Flapp Store, prospectando e ativando parceiros estratégicos de software, acompanhando o processo de integração e impulsionando a performance dessas soluções para gerar alto valor, retenção e impacto direto em milhares de empresas que confiam no Asaas.
Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.
Responsibilities
- Mapear, prospectar ativamente e ativar novos parceiros de software e produtos digitais alinhados ao ecossistema Asaas;
- Conduzir reuniões de alinhamento comercial e técnico com tomadores de decisão (Founders, C-levels e Heads de Produto e Tecnologia);
- Avaliar formulários de integração e especificações funcionais de APIs, identificando requisitos técnicos e regras de negócio antes do direcionamento para os times técnicos;
- Apoiar os parceiros na construção da proposta de valor, estruturação de modelos de Revenue Share e lançamento dentro da Flapp Store;
- Atuar de forma integrada com as áreas internas (Projetos, Integrações, Produto e Marketing) para garantir homologações ágeis e consistentes;
- Gerir a carteira de parceiros ativos na Flapp Store, monitorando indicadores de performance (LTV, churn, NPS, volume transacional e adoção da base);
- Propor planos de crescimento conjunto e campanhas para alavancar a utilização das soluções parceiras pelos clientes Asaas;
- Representar o Asaas e a Flapp Store em eventos estratégicos e encontros de ecossistema.
Requirements
- Experiência prévia em marketplaces de produtos, lojas de aplicativos integrados ou ecossistemas de soluções B2B (ex.: plataformas de gestão/ERP, CRMs, e-commerces integrados ou provedores de tecnologia);
- Vivência com prospecção e relacionamento com parceiros de software/tecnologia, focando na inclusão de soluções complementares ao ecossistema;
- Conhecimento funcional sobre arquitetura de APIs, Webhooks e integrações de sistemas (capacidade de interpretar fluxos e viabilidade técnica);
- Familiaridade com modelos comerciais de parcerias integradas (Revenue Share, precificação por uso e monetização via API);
- Vivência na gestão de pipeline e funil de parcerias em ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce);
- Capacidade de autogestão e organização para atuar de forma autônoma na condução de ponta a ponta da carteira.
