Pessoa Consultora Comercial Pós Vendas LAM

O Consultor Comercial de Pós-Vendas LAM será especialista no segmento de pickups e responsável por desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais voltadas a esse segmento nos mercados da América Latina, atuando de forma integrada com importadores e com as áreas de Vendas, Pós-Vendas, Produto, Marketing, Desenvolvimento de Rede e áreas técnicas.

Terá como principal missão identificar oportunidades de crescimento no segmento de pickups, considerando as particularidades de cada mercado, o posicionamento competitivo, o comportamento dos clientes e os principais segmentos de atuação, como agronegócio, mineração, construção civil, frotistas, clientes corporativos, locadoras e pequenos empreendedores.

Será fundamental possuir visão consultiva, capacidade analítica e experiência prática no mercado de pickups, contribuindo para a definição de ações comerciais robustas, geração de demanda, aumento de volume, fortalecimento da lealdade do cliente e melhoria da rentabilidade dos negócios.

Responsibilities

• Analisar indicadores comerciais e de mercado relacionados ao segmento de pickups nos países da América Latina;
• Desenvolver ações junto aos importadores para impulsionar vendas, participação de mercado, rentabilidade e competitividade no segmento;
• Apoiar os importadores na construção de planos comerciais específicos para pickups, considerando o perfil de cada mercado e os principais segmentos de clientes;
• Monitorar movimentos da concorrência, campanhas comerciais, posicionamento de preço, lançamentos, versões, pacotes e diferenciais técnicos dos principais concorrentes;
• Desenvolver estratégias integradas com as áreas de Vendas, Pós-Vendas, Produto, Marketing e Desenvolvimento de Rede;
• Apoiar a criação de eventos, ações de test drive, clínicas de produto, treinamentos comerciais e iniciativas voltadas à geração de demanda;
• Atuar de forma consultiva junto aos importadores, auxiliando na identificação de oportunidades em clientes frotistas, empresas, governo, agronegócio, mineração e construção civil;
• Elaborar estudos, análises e apresentações executivas para suportar a tomada de decisão;
• Propor ações para melhorar a performance comercial dos mercados, considerando volume, margem, satisfação do cliente e fidelização;
• Contribuir para projetos estratégicos relacionados ao desenvolvimento do negócio de pickups na região;
• Fomentar a troca de melhores práticas entre os mercados da América Latina.

Requirements

• Formação superior completa em Administração, Economia, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou especialização em Administração, Economia ou áreas relacionadas será considerada um diferencial.
• Excel e Power Point Avançados;
• Espanhol intermediário/avançado;
• Inglês intermediário;
• Experiência com Pós Vendas;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Perfil comunicativo, analítico e organizado, com facilidade para apresentações, atuação colaborativa, adaptação a diferentes cenários, senso de urgência, criatividade, foco em resultados e orientação ao cliente.