Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.
Objetivo da posição
Responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de
clientes do segmento de construção civil, com foco em construtoras,
incorporadoras e empreiteiras, atuando exclusivamente no atendimento a obras. O
profissional será responsável pela prospecção, negociação, fechamento e gestão
de negócios, garantindo rentabilidade, satisfação dos clientes e atingimento
das metas comerciais estabelecidas.
Principais Responsabilidades
· Gerir carteira de clientes e identificar novas oportunidades de negócios.
· Prospectar, negociar e fechar contratos junto a construtoras, incorporadoras e empreiteiras.
· Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações alinhadas às necessidades dos clientes.
· Acompanhar projetos e obras desde a prospecção até a entrega, garantindo a satisfação do cliente.
· Desenvolver relacionamento de longo prazo, identificando novas demandas e oportunidades de expansão.
· Gerenciar contratos de fornecimento contínuo ou sob demanda.
· Acompanhar rentabilidade, volumes negociados e indicadores de desempenho das contas.
· Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações do segmento da construção civil.
· Garantir o cumprimento das metas comerciais e executar o planejamento de vendas da região.
· Elaborar relatórios gerenciais e reportar resultados, oportunidades e riscos do negócio.
· Atuar em conformidade com as normas de segurança, qualidade, meio ambiente e compliance da empresa.
Requisitos:
Expande a carteira de clientes Pró-Frotas por meio de prospecção, visitas, negociação e conversão de novos negócios, desenvolvendo relacionamentos comerciais e acompanhando o pipeline e os resultados da região.
Gerencia uma carteira de clientes e desenvolve vendas externas em Goiás, prospectando novos negócios, acompanhando indicadores comerciais e garantindo a exposição e conservação dos produtos nos pontos de venda.
Own the full sales cycle for mid-market construction accounts, building pipeline, leading consultative demos and negotiations, and closing complex deals through relationship-driven field selling.
Build and grow a territory-wide network of healthcare providers by educating practices about Nabi’s services, developing referral partnerships, and supporting a smooth patient referral experience.
Build and grow a healthcare provider referral network through in-person outreach, relationship development, and education, helping practices connect patients with Nabi’s nutrition care.
