Vice-Presidência: B2B
Local de Trabalho: Brasília/DF
Modelo de Trabalho: Híbrido
Área: Aceleração Comercial Corporate B2B
Responsibilities
- Atuar como analista interno junto aos
times comerciais, apoiando a identificação de oportunidades, riscos e
ações de melhoria para incremento dos resultados;
- Desenvolver análises e relatórios
gerenciais sobre desempenho comercial, vendas, pipeline, funil de
oportunidades, forecast e faturamento;
- Consolidar e interpretar informações
provenientes de diferentes bases de dados, garantindo consistência e
qualidade das informações;
- Elaborar apresentações executivas para
gerentes, diretores e lideranças comerciais;
- Apoiar a construção de indicadores e
dashboards para acompanhamento da performance comercial;
- Identificar tendências, desvios e
oportunidades de crescimento por segmento, região, produto ou carteira;
- Atuar na padronização de indicadores e
metodologias de acompanhamento comercial;
- Contribuir para a evolução dos processos
de governança de dados e inteligência comercial;
- Trabalhar em parceria com áreas como
Planejamento, Marketing, GTM, BI e Operações Comerciais.
Requirements
- Ensino Superior completo em
Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Sistemas de Informação,
Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Conhecimentos Técnicos:
- Domínio avançado de Excel e PowerPoint;
- Domínio Power BI ou ferramentas
de visualização de dados;
- Capacidade de análise e consolidação de
grandes volumes de informações.
Competências Comportamentais:
- Perfil analítico e orientado a dados;
- Visão consultiva e foco na geração de
valor para o negócio;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de construir relacionamentos e
influenciar diferentes níveis da organização;
- Organização, atenção aos detalhes e senso
de prioridade;
- Facilidade para atuar em ambientes
dinâmicos e multifuncionais;
- Proatividade na identificação de
oportunidades e solução de problemas.
Diferenciais:
- Experiência em telecomunicações,
tecnologia ou serviços corporativos;
- Vivência em áreas de Inteligência
Comercial, Sales Operations, Planejamento Comercial ou Business
Intelligence;
- Conhecimento em Salesforce e ferramentas de automação comercial;
- Experiência no suporte a equipes
comerciais de abrangência nacional;
- Conhecimento do portfólio de produtos e serviços voltados ao mercado B2B Corporativo;
- Compreensão dos principais indicadores de vendas, gestão de pipeline, forecast, conversão e faturamento;
- Experiência com ferramentas de CRM e plataformas de gestão comercial;
