ESPECIALISTA ABM I

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas:

- Identificação & Governo Digital

- Bancos & Meios de Pagamento

- Conectividade Segura

Nosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.

Nosso jeito Valid

Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.

Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.

Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:

• Somos movidos pelo cliente
• Nunca paramos de evoluir e aprender
• Fazemos acontecer e fazemos bem-feito
• Jogamos juntos e jogamos limpo.

É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.

Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.

Responsibilities

• Definir junto com o time comercial as contas e empresas prioritárias, formando a lista de 100 a 200 contas-alvo.
• Mapear o comitê de compra de cada conta, especialmente os C-levels e influenciadores, e levantar dados de contato (LinkedIn, e-mail e telefone).
• Montar um plano de abordagem por conta ou cluster de contas, com mensagens, canais e cadência.
• Sugerir e coordenar, com agência ou marketing interno, os conteúdos que os executivos e influenciadores internos da Valid vão publicar, junto com o calendário editorial.
• Trabalhar com o time de mídia para impulsionar publicações e segmentar a publicidade para as contas-alvo.
• Monitorar e medir o engajamento por conta e por pessoa, identificando quem mais interage e quais contas estão aquecendo.
• Fazer o primeiro contato com os decisores engajados, iniciar a conversa e convidar para eventos, reuniões ou agendas.
• Conectar os contatos qualificados ao time comercial e acompanhar a passagem até a oportunidade.
• Planejar e apoiar eventos exclusivos, como encontros executivos, roundtables e field marketing.
• Reportar métricas de ABM: cobertura das contas, engajamento, reuniões geradas, pipeline e receita influenciada.

Requirements

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• Experiência com ABM, field marketing ou marketing de contas estratégicas em ambiente B2B enterprise.
• Vivência com ticket alto e ciclo de venda longo, de preferência com clientes de bancos, financeiras, saúde ou grande varejo.
• Experiência na execução de programas estruturados de ABM, inclusive seguindo playbooks globais.
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Ads, e de ferramentas de enriquecimento de dados de contato.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e acompanhamento de funil até a receita.
• Facilidade para conversar diretamente com C-levels, com comunicação consultiva e boa escrita.
• Trabalho próximo a times de vendas e SDR.
• Formação superior em Marketing, Comunicação, Administração ou áreas afins.
• Qualificações desejáveis:
• Experiência em field marketing de multinacional de tecnologia enterprise, ou em projetos com consultorias especializadas em ABM.
• Passagem por empresas que vendem software ou serviços para o setor financeiro.
• Conhecimento de plataformas de ABM e intent data (6sense, Demandbase, Terminus ou similares).
• Experiência com social selling e programas de employee advocacy, com conteúdo de executivos.
• Experiência na organização de eventos corporativos e executivos.
• Inglês avançado.