Analista de Marketing SR| B2B e Canais (São Paulo-SP)

A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Buscamos uma pessoa que componha o time de Marketing para atuar na estratégia e execução (desde o operacional até definições estratégicas) das iniciativas de marketing dos vendors de Cyber Security, conectando fabricantes, Portfólio, Comercial, canais e clientes finais, com foco em geração de demanda, desenvolvimento do ecossistema e resultados de negócio.

Responsibilities

• Construir e executar planos de marketing dos vendors de Cyber Security, alinhados às estratégias das marcas e aos objetivos da ScanSource;
• Ser o ponto de contato de Marketing com os fabricantes, conduzindo reuniões, planos, aprovações, investimentos, acompanhamento de resultados e comprovações;
• Desenvolver ações de geração de demanda, campanhas de mídia, eventos, webinars, campanhas digitais, conteúdos, treinamentos, incentivos e ações com canais;
• Trabalhar próximo aos times de Comercial, Portfólio e SDR, identificando oportunidades e transformando estratégias de vendor em ações comerciais;
• Planejar campanhas considerando jornada do lead, desde atração e geração até pipeline e negócio ganho;
• Acompanhar e analisar indicadores como leads, pipeline, conversão, receita, margem, participação de canais e ROI das ações;
• Gerenciar recursos de MDF/co-op, garantindo planejamento, utilização adequada e comprovação dos investimentos;
• Criar apresentações e reports executivos para vendors e liderança interna, trazendo resultados, aprendizados e próximos passos;
• Acompanhar tendências e movimentos do mercado de Cyber Security, identificando oportunidades de campanhas e posicionamento;
• Trabalhar de forma integrada com outras áreas como Performance, Criação, Conteúdo, Eventos e demais áreas de Marketing para execução das iniciativas;
• Ter autonomia para propor novos formatos, campanhas e abordagens, avaliando o que gera maior impacto para o negócio.

Requirements

• Ensino superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência com Marketing B2B;
• Experiência com planejamento e execução de planos de marketing e campanhas de geração de demanda;
• Conhecimento de marketing digital, mídia, e-mail marketing e geração de leads;
• Experiência trabalhando com fabricantes/vendors e parceiros de canal;
• Capacidade de analisar indicadores e transformar dados em insights e planos de ação.
• Nível avançado em Excel e PowerPoint;

DIFERENCIAL

• Experiência B2B em tecnologia, distribuição, canais ou Cyber Security;
• Experiência prévia com Cyber Security, especialmente em fabricantes como Fortinet, Kaspersky, HPE, Cisco, Check Point, Trend Micro, Cohesity, SonicWall etc;
• Conhecimento de ecossistema de canais e revendas de tecnologia;
• Experiência com MDF, co-op, fundos de marketing e processos de comprovação;
• Conhecimento de CRM e ferramentas de automação/marketing;
• Experiência com estratégias de ABM, lead nurturing, geração de pipeline e campanhas integradas;
• Familiaridade com IA aplicada a Marketing e automação de processos.