Lead Development Representative | LDR

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Responsibilities

• Construir e manter listas de contas e contatos alinhadas ao ICP da Ploomes;
• Pesquisar e enriquecer dados de leads (decisores, cargos, porte, segmento, dores e contexto da empresa) usando LinkedIn, sites, bases de dados e ferramentas de prospecção;
• Validar e higienizar a base, corrigindo ou removendo contatos e personas incorretos;
• Registrar e segmentar os leads no CRM, garantindo que estejam prontos e priorizados para a abordagem dos SDRs;
• Trazer insights das pesquisas de mercado e de contas para apoiar a abordagem de Pré-vendas e Vendas;
• Acompanhar indicadores das listas, como volume entregue, aceite pelos SDRs, qualidade dos dados e conversão em oportunidades, e propor melhorias;
• Atuar em conjunto com SDRs, Marketing e Vendas para refinar os critérios de qualificação e o ICP.

Requirements

• Experiência prévia como LDR;
• Interesse em vendas B2B e no processo comercial (prospecção, pré-vendas e funil);
• Familiaridade com CRM (qualquer ferramenta);
• Excel ou Google Sheets no nível intermediário (filtros, PROCV ou equivalentes, organização de bases);
• Perfil analítico, organizado e com atenção aos detalhes;
• Boa comunicação escrita;
• Curiosidade para entender mercados, segmentos e o negócio dos clientes;
• Autonomia e organização para lidar com volume e prazos.

Diferenciais 🎯

• Experiência prévia como LDR, SDR, BDR ou em inteligência comercial;
• Vivência com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares;
• Experiência em empresas SaaS;
• Noções de automação, IA aplicada a vendas ou planilhas avançadas;
• Uso de CRM no dia a dia para acompanhar leads e oportunidades