Analista de Partner Marketing Pleno

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Responsibilities

No time de Marketing, você executa as estratégias de marketing com parceiros da Ploomes, com foco em gerar demanda por meio do ecossistema de parceiros, ativar esses parceiros com campanhas e materiais e qualificar os leads do canal. Seus principais resultados: bater a meta de MQL vindos de parceiros, aumentar a conversão desse canal e rodar campanhas conjuntas que ampliam o alcance da marca.

Responsabilidades:

• Executar o plano de marketing com parceiros da Ploomes, com foco na meta de leads qualificados (MQL) gerados pelo canal;
• Planejar e executar campanhas de co-marketing com parceiros: webinars, eventos, conteúdos e ofertas conjuntas;
• Acompanhar a evolução do funil de leads de parceiros e manter alinhamento constante com os times de Parcerias e Vendas;
• Produzir e manter o kit de marketing para parceiros: materiais, apresentações, modelos de campanha e diretrizes de marca;
• Analisar dados do canal e apoiar a construção de relatórios de resultado por parceiro;
• Realizar testes A/B em landing pages, e-mails e ofertas para aumentar a conversão do canal;
• Apoiar ações de educação de mercado e de relacionamento com parceiros, como eventos, programas de incentivo e comunicações.
  

Requirements

• Experiência com Programas de Parcerias de Operações e gestão de parceiros;
• Experiência com gestão de relacionamento B2B;
• Conhecimento técnico sobre sistemas, processos e/ou implantação de software;
• Capacidade de compreender arquiteturas, integrações, configurações e processos de implementação;
• Capacidade de acompanhar projetos e identificar riscos de prazo, escopo, qualidade e satisfação;
• Conhecimento de metodologias e boas práticas de implantação de software;
• Capacidade de analisar indicadores de performance e identificar desvios;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir reuniões com parceiros e clientes;
• Perfil consultivo, analítico e orientado à resolução de problemas;
• Organização para acompanhar múltiplos parceiros e projetos simultaneamente;
• Capacidade de atuar de forma integrada com áreas técnicas e de negócio;
• Postura proativa para identificação e gestão de riscos;
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo sem perder a objetividade na cobrança de resultados.

Diferenciais 🎯

• Programas de parceiros: vivência com programas de canais, revendas ou ecossistemas de integração;
• Co-marketing em tecnologia: campanhas conjuntas com empresas de software, como ERPs e consultorias;
• SaaS: experiência em empresas de software como serviço;
• PRM: conhecimento de ferramentas de gestão de parceiros;
• Processos comerciais: entendimento do funil de vendas indiretas e da rotina do time de Parcerias;
• Vivência prática com CRM: uso de CRM no dia a dia para acompanhar leads e oportunidades.