Desenvolvedor de Negócios

Você é uma pessoa apaixonada por tecnologia e está em busca de novos desafios? Gosta de trabalhar em ambientes desafiadores e dinâmicos? Se sim, venha fazer parte do nosso time de vendas e desenvolvimento de negócios para soluções de edge data center e cloud!

Vamos impulsionar conexões para criar novas realidades!!!

Responsibilities

A Padtec está expandindo sua atuação no mercado de infraestrutura digital por meio da Padtec Edge Solutions, uma nova unidade de negócios dedicada a soluções integradas de Edge Data Centers, Cloud Computing, infraestrutura de TI e serviços digitais.

Buscamos um profissional que terá papel relevante na expansão da unidade, contribuindo para a conquista de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades e construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo.

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios e oportunidades comerciais para o portfólio de Edge Cloud, infraestrutura de TI e serviços digitais da Padtec.
• Prospectar e conquistar novos clientes, com foco nos segmentos Enterprise, Governo, ISPs e provedores de serviços.
• Comercializar soluções de Cloud Pública, Privada e Híbrida, Edge Data Centers, Managed Services, Backup as a Service (BaaS), Disaster Recovery as a Service (DRaaS), infraestrutura computacional, armazenamento e segurança.
• Identificar necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor, atuando de forma consultiva e articulando soluções técnicas com as equipes de arquitetura, produtos e parceiros.
• Desenvolver relacionamentos com decisores estratégicos, incluindo executivos de TI, infraestrutura, tecnologia e negócios.
• Conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.
• Estruturar oportunidades comerciais com modelos de receita recorrente (ARR/MRR), contratos de serviços e projetos de infraestrutura.
• Atuar em conjunto com parceiros tecnológicos e fornecedores para desenvolver soluções competitivas e diferenciadas.
• Apoiar a identificação de novas demandas de mercado, contribuindo para a evolução do portfólio e posicionamento da unidade.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e cumprimento das metas estabelecidas.

Requirements

Requisitos:

• Formação superior em Engenharia, Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de negócios no mercado de tecnologia.
• Conhecimento comercial e técnico de soluções de Cloud Computing, Data Centers, infraestrutura de TI e serviços gerenciados.
• Experiência na comercialização de soluções complexas, envolvendo múltiplas tecnologias, fornecedores e modelos de contratação.
• Experiência em prospecção ativa, negociação e gestão de ciclos comerciais complexos.
• Familiaridade com modelos comerciais baseados em receita recorrente, como IaaS, SaaS e serviços gerenciados.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês avançado

Diferenciais:

• Experiência em empresas de Cloud Computing, integradores de TI, provedores de serviços gerenciados (MSPs) ou fabricantes de infraestrutura de Data Center.
• Conhecimento de arquiteturas de Edge Computing, virtualização, redes, armazenamento e continuidade de negócios.
• Experiência comercial nos segmentos Enterprise e Governo.
• Experiência no desenvolvimento comercial de novas unidades de negócios ou lançamento de novas soluções.
• Conhecimento de modelos de infraestrutura e serviços as a Service.