Als Senior Sales Engineer (m/w/d) fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Consulting und Projektumsetzung. Du unterstützt den Sales-Prozess, indem du komplexe Kundenanforderungen analysierst, strukturierst und daraus tragfähige SAP-Lösungskonzepte entwickelst. Dabei verantwortest du die fachlich-technische Lösungsarchitektur, die Machbarkeitsbewertung, Scope-Definition, Aufwandsschätzung sowie die Konzeption der Umsetzung in der Angebots- und Pre-Sales-Phase. Du arbeitest eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting Teams, Product Management und weiteren Fachexperten zusammen und bist ein entscheidender Bestandteil unseres strategischen Vertriebsmodells.
Deine Aufgabe:
Solution Design & Pre-Sales
Analyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld sowie Entwicklung belastbarer, kundenspezifischer Lösungskonzepte inklusive fachlich-technischer Lösungsarchitektur.
Durchführung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Workshops und technischen Deep Dives zur Bewertung von Machbarkeit, Anforderungen und Lösungsoptionen.
Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektansätze und Umsetzungsstrategien einschließlich Scope-, Risiko- und Abhängigkeitsmanagement unter Einbringung von Best Practices aus vergleichbaren SAP-Projekten.
Sales Support & Customer Advisory
Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities, Qualifizierung von Kundenanfragen sowie Übersetzung fachlicher und technischer Anforderungen in konkrete Lösungsansätze.
Entwicklung überzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterstützung bei Kundenpräsentationen, Pitches, Workshops und Executive Meetings.
Beratung von Kunden zu SAP-Transformationen, Datenmigration und Datenmanagement sowie fachliche Positionierung gegenüber Kunden, Partnern und Stakeholdern zur Differenzierung unserer Lösungsansätze im Wettbewerb.
Estimation, Scope & Delivery Feasibility
Verantwortung für die Definition des Projekt-Scopes sowie die Entwicklung und Validierung belastbarer Aufwands-, Ressourcen- und Delivery-Modelle.
Bewertung von Delivery-Risiken, Projektkomplexität und kritischen Abhängigkeiten sowie Festlegung von Annahmen, Voraussetzungen und kundenseitigen Mitwirkungspflichten.
Sicherstellung, dass angebotene Lösungen operativ lieferbar und wirtschaftlich tragfähig sind, einschließlich eines strukturierten Übergangs von Sales in die Delivery nach Auftragseingang.
Bid & Proposal Support
Erstellung und Qualitätssicherung fachlicher und technischer Angebotsinhalte sowie fachliche Verantwortung für die Solution- und Delivery-Kapitel innerhalb von Angeboten.
Unterstützung bei RFPs, Ausschreibungen und komplexen Angebotsverfahren durch die Ausarbeitung belastbarer und überzeugender Lösungsansätze.
Ansprechpartner für fachliche und technische Rückfragen von Kunden sowie Durchführung von Clarifications im Rahmen des Angebotsprozesses.
Knowledge & Enablement
Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung wiederverwendbarer Lösungskonzepte, Methoden und Best Practices zur Steigerung von Effizienz und Qualität.
Aktive Weitergabe von Know-how an Sales-, Consulting- und Delivery-Teams sowie Unterstützung beim Ausbau von Sales Enablement und Solution Selling.
Identifikation von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen sowie enge Zusammenarbeit mit Product Management und Portfolio-Verantwortlichen zur Weiterentwicklung des Lösungsangebots.
Lead technical sales engagements for enterprise customers, translating complex business challenges into tailored Smartsheet solutions through value-based demonstrations, consultative guidance, and cross-functional partnership.
Lead pre-sales solution design for enterprise biotech R&D customers, translating scientific and business needs into persuasive demonstrations and solutions that fit complex technology environments.
Leads technical solution consulting for Moveworks sales, guiding discovery, demonstrations, and strategic customer programs while positioning AI solutions, supporting territory goals, and sharing product feedback.
Own customer-facing technical engagements, translate prospect needs into Grafana solutions, deliver product demonstrations and presentations, and partner with Sales to advance complex opportunities and share customer feedback.
Leads technical discovery, demos, and enterprise proofs of concept that translate customer data challenges into Snowflake architectures, demonstrating measurable business value across data engineering, analytics, and AI.
