Especialista Comercial I (Categoria Beleza)

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

Responsibilities

Gestão de Portfólio & Parcerias Estratégicas

• Liderar a relação comercial com grandes indústrias e marcas estratégicas de beleza, fomentando uma visão de longo prazo (ganha-ganha).
• Conduzir negociações estruturadas: precificação, prazos, margem de entrada/saída, rebates, incentivos JBP (Joint Business Plan) e verbas extras.
• Prospectar ativamente novas marcas, tendências e lançamentos para expansão contínua do portfólio.
• Negociar ações exclusivas, antecipação de lançamentos e condições comerciais diferenciadas frente à concorrência.

Planejamento, Compras & Gestão de Estoque

• Realizar projeção de compras assertiva para grandes lançamentos de mercado e planejar o sortimento baseline.
• Executar revisões periódicas de portfólio (análises de curva ABC, margem por SKU e produtividade da gôndola/site).
• Monitorar e controlar a cobertura de estoque e o giro dos produtos, propondo planos de ação comerciais para evitar rupturas ou excessos.
• Administrar rigorosamente verbas cooperadas, bonificações acordadas e cumprimento de contrapartidas de brindes/visibilidade.

Inteligência de Mercado & Análise de Dados

• Acompanhar movimentos da concorrência, precificação dinâmica e tendências de consumo no segmento de cosméticos/beleza.
• Monitorar e gerenciar os principais KPIs da área: sell-in, sell-out, margem bruta/líquida, market share, giro de estoque e ticket médio.
• Estruturar apresentações de performance executivas para alinhamento interno e reuniões estratégicas com fornecedores.

Interface Interna & Otimização de Processos

• Atuar como ponto focal das indústrias com os times internos (Trade Marketing, Pricing, Planejamento de Demanda, Logística e Jurídico).
• Intermediar desalinhamentos de calendário promocional, brindes ou exposições de marca, assegurando a resolução ágil de problemas.
• Identificar gargalos e propor melhorias nos fluxos operacionais e de compras da categoria.

Requirements

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas
• Sólida experiência comercial no varejo (físico ou e-commerce), preferencialmente em categorias de Beleza, Moda, Farma ou Bens de Consumo (FMCG).
• Vivência prática em estruturação e negociação de JBP (Joint Business Plan)
• Domínio de métricas de varejo e gestão de categorias (P&L de produto, margem, giro, markup, cobertura, sell-in e sell-out).
• Desejável inglês fluente (essencial para negociação com multinacionais e marcas internacionais);
• Desejável conhecimento avançado de Excel/Google Sheets e ferramentas analíticas.