Consultor(a) de Novos Negócios

A Galapos, consultoria de negócios do grupo XP Inc., está em busca de um(a) Consultor(a) de Novos Negócios para atuar na área responsável pela expansão comercial e desenvolvimento de novos canais.

Você será responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção de clientes até o fechamento de contratos, atuando de forma consultiva e estratégica. O papel envolve entender as necessidades dos clientes, propor soluções personalizadas e contribuir diretamente para o crescimento da Galapos em serviços como Consultoria Estratégica, M&A e Incentivos Fiscais.

Buscamos alguém com perfil proativo, analítico e orientado a resultados, que goste de desafios e queira crescer em um ambiente dinâmico, inovador e com oportunidades reais de desenvolvimento.

Responsibilities

• Fazer a gestão e relacionamento com canal de assessores da XP e parceiros externos ou com carteira de clientes;
• Mapear novas oportunidades de negócios na carteira de clientes;
• Fazer análises iniciais sobre modelo de negócio e indicadores principais das empresas;
• Qualificar oportunidades a partir de critérios quanti e qualitativos e dar feedback sobre oportunidades recebidas do parceiro;
• Marcar e conduzir reuniões com os clientes;
• Conduzir internamente alinhamentos e qualificações com lideranças técnicas da Galapos, sendo diligente e responsável pelo processo de aprovação de propostas;
• Preparar materiais e apresentações de escopo de trabalho e proposta;
• Ser ponto focal do parceiro e do cliente para dúvidas, alinhamentos e acompanhamento de entregas;
• Realizar follow-up de propostas, reuniões e documentações;
• Alimentar o CRM e outras plataformas com informações-chave da jornada do cliente e do parceiro.

Requirements

• Ensino superior completo ou cursando anos finais nos cursos de Administração, Economia ou Engenharias;
• Conhecimento em (ou relevante interesse por) finanças corporativas e inovação;
• Experiencia prévia comercial ou em áreas técnicas (finanças, planejamento, gestão) em consultorias ou outras empresas com produto/serviço B2B;
• Conhecimento em Excel e Power Point;
• Interesse na área de atuação da Galapos (Consultoria, M&A e Incentivos);
• Boa comunicação oral e escrita;
• Organização, senso de prioridade e autonomia na gestão de carteira;
• Resiliência e capacidade de adaptação;
• Empatia e habilidade para construir relacionamentos de confiança;
• Senso de dono e proatividade.

Diferenciais:

• Experiência prévia em atendimento B2B, relacionamento com clientes ou áreas de CS
• Vivência em consultorias, M&A ou estruturação de projetos financeiros