Consultor Comercial IV - Benefícios PME

Sobre a Alper Seguros

A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.

Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.

Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.

Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.

Responsibilities

Descrição do Cargo:

Expandir a carteira de clientes da Alper através da prospecção ativa de leads, rede de relacionamento e bases de dados. Atuar de forma consultiva na elaboração de estudos de mercado, cotações e propostas de benefícios (Saúde e Dental), garantindo a excelência em todas as etapas do ciclo de vendas — da prospecção à implantação — e assegurando a melhor experiência na transição do cliente para as áreas de atendimento.

Responsabilidades:

• Realizar a prospecção de novos clientes via atendimento aos leads;
• Prospecção de seu relacionamento próprio;
• Prospecção a partir de clientes de listagens fornecidas pela empresa;
• Atualização diária no CRM da empresa;
• Realizar reuniões presenciais/virtual;
• Realizar cotações de planos de saúde e dental;
• Realizar estudos de mercado com comparativo de rede, valores e diferenciais etc;
• Analisar as regras estabelecidas em contrato;
• Check list de documentos necessários para emissão dos contratos;
• Preenchimento do formulário de implantação;
• Confeccionar e enviar propostas comerciais;
• Acompanhar e garantir os processos desde a prospecção até a implantação da venda;
• Participar de eventos;
• Oferecer outros produtos da Alper;
• Acompanhar as renovações/ tombamento da sua carteira de cliente e clientes remanescente de outras carteiras;
• Acompanhamento do pagamento da primeira parcela;
• Participa de treinamentos comerciais (produto, técnicas de vendas);
• Realizar reuniões de passagem de bastão entre as áreas de operações e relacionamento;
• Gerenciar o pipeline de vendas;
• Manter e desenvolver relacionamentos com clientes-chave;
• Conduzir negociações de vendas complexas e de alto valor;
• Interagir com fornecedores na atuação pleitos e negociações;
• Ter conhecimento técnico aprofundado, habilidades de negociação e capacidade estratégica.
• Compreender o mercado, a concorrência e as tendências;
• Tomar decisões estratégicas que impactem diretamente os resultados do negócio.

Requirements

Qualificações:

• Cursando ensino superior
• Experiência em vendas de plano de saúde e dental
• Conhecimento em pacote Office e ferramentas Google;
• Habilidade com excel;
• Habilidade com as ferramentas de reuniões virtuais;
• Produtos e sistemas de gestão das operadoras/seguradoras.
• Normas da ANS.
• Painel do corretor;
• Salesforce.