Ejecutivo(a) de Ventas (Sales Executive)

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para liderar la prospección, el desarrollo y el cierre de nuevos negocios en el sector de tecnología. Buscamos un profesional con perfil consultivo, orientado a resultados y con experiencia en ventas B2B, capaz de identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Será responsable de presentar soluciones de infraestructura de TI, comprendiendo las necesidades de cada cliente y proponiendo proyectos alineados con sus desafíos tecnológicos.

Responsibilities

• Prospectar nuevos clientes mediante estrategias de outbound, networking y referencias.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
• Identificar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, ofreciendo soluciones adecuadas.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones.
• Realizar presentaciones y reuniones comerciales con enfoque consultivo.
• Mantener una relación cercana y continua con clientes y socios estratégicos.
• Trabajar en conjunto con los equipos técnicos para diseñar soluciones y dimensionar proyectos.
• Registrar y mantener actualizado el CRM con todas las oportunidades comerciales.
• Dar seguimiento a indicadores de ventas, pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos.
• Representar a la empresa en reuniones, eventos y presentaciones comerciales cuando sea necesario.

El profesional será responsable de comercializar soluciones como:

• Firewalls y Seguridad (pfSense)
• Storage y NAS
• Soluciones Cloud
• Backup y Recuperación ante Desastres
• Virtualización
• Infraestructura de Redes
• Servicios Administrados (MSP)
• Monitoreo de Infraestructura y Ambientes de TI
• Proyectos de Infraestructura Tecnológica

Requirements

• Experiencia en ventas B2B en el sector de tecnología.
• Cartera de clientes activa.
• Portugués intermedio o avanzado, con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y redactar correos electrónicos profesionales.
• Conocimiento en soluciones de infraestructura de TI.
• Experiencia en prospección activa y desarrollo de nuevos negocios.
• Manejo de herramientas CRM.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Perfil consultivo, organizado y orientado al logro de resultados.
• Español fluido.
• Disponibilidad para trabajar de forma remota.

Requisitos deseables

• Conocimientos en pfSense.
• Experiencia con soluciones Cloud (AWS, Azure o Google Cloud).
• Conocimientos en virtualización (VMware, Hyper-V o Proxmox).
• Experiencia con soluciones de backup.
• Certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con tecnología.
• Inglés intermedio o avanzado.

Competencias

• Excelente capacidad de negociación.
• Proactividad.
• Facilidad para desarrollar relaciones comerciales.
• Comunicación clara y efectiva.
• Organización y gestión del tiempo.
• Autonomía.
• Capacidad analítica.
• Resiliencia.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.