B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de Contas Key & Enterprise III

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades

Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

Responsibilities

- Entender os processos operacionais do setor de Mineração, bem como os requisitos regulatórios, de conformidade e as necessidades de negócio dos clientes, traduzindo demandas funcionais, operacionais e estratégicas em soluções de negócio e sistemas aderentes aos objetivos corporativos.

- Compartilhar e implementar metodologias, melhores práticas e estratégias de contas para ampliar a penetração comercial e fortalecer o posicionamento da empresa junto aos clientes.

- Engajar-se com executivos, decisores e influenciadores para identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo o ciclo de vendas de forma consultiva desde a prospecção até o fechamento.

- Prospectar, desenvolver e gerenciar carteira de clientes com foco na expansão de negócios e na geração de receitas por meio de soluções Enterprise, IoT e transformação digital. Garantir a cobertura da carteira com abordagem cross-selling, identificando novas oportunidades em diferentes verticais de mercado e promovendo o crescimento sustentável dos negócios.

- Atuar em parceria com Executivos de Contas, Business Developers, equipes de pré-vendas e especialistas técnicos para definir estratégias de mercado, estruturar modelos de negócios, elaborar propostas técnicas e comerciais e garantir a entrega das melhores soluções aos clientes.

- Compreender a estrutura organizacional dos clientes, seus processos, desafios e redes de influência, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com stakeholders estratégicos. Aproximar lideranças executivas, diretorias e demais níveis hierárquicos, fortalecendo parcerias e impulsionando novas oportunidades de negócios.

- Manter conhecimento atualizado sobre tecnologias Enterprise, soluções IoT, tendências de mercado e cenários competitivos, analisando movimentos da concorrência e identificando oportunidades de inovação. Participar de feiras, eventos, seminários e comunidades setoriais para ampliar networking, fortalecer a imagem corporativa e posicionar a empresa como provedora de soluções integradas de tecnologia e negócios, além da conectividade.

- Identificar, analisar e capturar oportunidades de crescimento por meio de uma atuação consultiva e orientada ao cliente, combinando visão estratégica, conhecimento técnico e entendimento das necessidades específicas de cada segmento de mercado para gerar valor e resultados sustentáveis

Requirements

- Abrangência para candidatos dos estados RJ/MG/ES/PA;

- Experiência comercial no segmento B2B;

- Especialista no setor / vertical IoT/IcT de atuação;Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do negócio da vertical de atuação;

- Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais e etc, nas negociações;

- Conhecimento Avançado no Pacote Office;

- Inglês fluente/avançado (escrita e conversação);

- Veículo próprio;

- Superior completo Administração, Engenharia, Finanças ou correlatas.